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五粮液再祭降价政策激励经销商

    在高端酒销售承压的背景下,五粮液继续用价格战抢市场。五粮液昨日召开内部高层会议,定下价格新政:经销商只要完成任务均可获配比低价货奖励,按2:1比例配509元/瓶价格的产品。业内人士认为,五粮液此番在经销商处降价,抢占市场份额、夺回曾经辉煌地位的意图较为明显。但对于泸州老窖等其他企业,或将产生更大压力。

    有条件降价

    五粮液销售部门负责人昨日告诉北京商报记者,这次推出的“两瓶609配一瓶509”的激励政策,主要针对的是“完成全年销售任务,且做得好的全国范围内的优秀经销商”。至于能享受激励政策的经销商总数有多少,他称是个商业机密,并未透露。他另强调称,这次调价仅是公司的政策调整,产品的价格体系并没有变动。

    “其实这和茅台的999与819相似。”该销售负责人坦言。据了解,去年7月,茅台曾以“30吨999元配3吨819元”的方式降低经销权门槛。今年6月,茅台发布专卖店网络发展招商公告,以“1.5吨999元配3吨819元”价格拉动新经销商。

    今年来,五粮液在5月曾下调过出厂价,将52度水晶瓶五粮液(即“普五”)的出厂价格从原来的729元调整到609元。零售指导价从1109元调整至729元。

    旺季抢市意图明显

    上述销售部负责人承认,此举意在销售旺季激励经销商。按照他的说法,奖励政策主要针对一级经销商,这些得到激励的经销商则会将优惠传导下去。

    在白酒营销专家铁犁看来,五粮液此次对出厂价调整,实则是继续感受到市场压力的具体表现。“平均算下来,五粮液这次对优秀经销商的出厂价平均每瓶下降30多元,这是该公司在高端酒销售遇阻情况下,为达到与市场接轨的举动。”

    五粮液最新公布的半年报显示,2014年上半年,该公司实现营业收入116.63亿元,同比下降24.85%;实现归属于上市公司股东的净利润40.02亿元,同比下降30.9%。“白酒行业现在正渐入销售旺季,企业自然不会放过这段争抢市场份额的重要时机。”业内人士感慨道。铁犁认为,五粮液连续下调出厂价,提振经销商士气背后,其实还酝酿着该公司夺回曾经高端酒市场霸主地位的野心。“五粮液在曾经的黄金年代,在高端酒市场份额曾超60%,但目前的格局却是茅台占到一半,而五粮液仅有三成多。”铁犁介绍道。

    继续下调空间仍在

    虽然五粮液一再强调这次降价仅是针对优秀经销商,不是价格体系调整。但在铁犁看来,五粮液在出厂价的下降,最终还是会传导至终端,即零售价也会跟进调整。至于这次激励的作用到底有多大,上述业内人士认为,作用会有,但五粮液降价更多是“被迫所为”,在白酒销售市场依然未有改观背景下,对其影响有限。而且铁犁进一步分析,五粮液的价格依然有下降空间,“或要到明年这个时候,价格才会降到位,这段时间内,五粮液可能还要经历多至2-3次的价格调整,具体下降幅度得看市场情况”。

    作为行业标杆的企业产品价格下调,对同在高端市场的其他酒企影响也较为突出。按照上述业内人士的话说,泸州老窖、洋河等酒企或可能跟进降价,如此一来,将进一步挫伤二线酒企的业绩。

    不仅是在主业白酒销售上做文章,同在昨日,五粮液还发布公告称,联合其他多方共同出资设立旅游公司。根据公告,设立旅游公司的目的主要是为了推动五粮液工业生产园区旅游项目,实施五粮液旅游文化开发项目。

责任编辑:殷莹莹

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