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低价配货 五粮液出厂价暗降至576元

    “经销商只要完成任务均可获配比低价货奖励,按2∶1比例配509元/瓶价格的产品。”这是五粮液周一内部高层会议定下的价格新政。目前52度普通五粮液的出厂价为609元,此举等于直接将出厂价拉低到576元,让经销商实现顺价销售。

    鉴于目前五粮液批发价和出厂价的倒挂现象还没完全理顺,此政策不免让人猜想是否五粮液为未来下调出厂价埋下伏笔。不过昨日,五粮液副总经理朱忠玉向记者强调,这仅是五粮液2014年的激励措施,609元的出厂价不会调。

    从保价向抢量的转变

    “在这个政策刺激下,经销商能够拉平成本,能够顺价销售。”五粮液的大经销商粤强酒业董事长王富强对记者表示,五粮液此政策一方面能刺激经销商的积极性,另一方面是希望借此能加大出货。

    目前52度普五的一批价在580元左右,与出厂价仍有20元~30元的倒挂。此刺激政策之下,等于直接将出厂价拉低到576元,经销商有望盈亏平衡。

    在五粮液祭出此激励措施的背后,五粮液的策略已经从保价向保量转变。今年5月份,五粮液将52度普五的出厂价从729元下调到609元。时隔4个月,五粮液祭出了上述新政。

    其实这样的激励政策茅台要比五粮液玩得早。去年7月,茅台曾以“一次性打款购买30吨999元的飞天茅台,第二年可获3吨819元飞天茅台”的方式吸纳新经销商进入。而今年6月,茅台发布专卖店网络发展招商公告,以“1.5吨999元配3吨819元”价格拉动新经销商。

    只不过,相对于茅台在开拓新渠道放量,五粮液此次仍是针对固有经销商放量。

    “609元出厂价不会调”

    就目前而言,五粮液的经销商仍有着20~30元的亏损,这也衍生出另外一个问题:如果出厂价为509元的普五新增出货量大,其有可能会刺激批发价继续下行,从而导致即使经销商此次拿到的平均出厂价降至576元,但依然会与批发价倒挂。

    面对记者采访时,朱忠玉并未透露具体预计的新增量,其指出,投放量是在五粮液全年正常投放范围内的,是结合了去年五粮液同期的数据分析的,而且投放会根据市场需求,在发货时间、发货量等方面都会均衡发货。

    “价格便宜,会进一点。”一位五粮液的经销商表示。但其预计此次新增量应该不会太大,而五粮液可能会允许经销商对这些新增量的打款分期付款,但具体情况要等五粮液的具体政策。据记者了解,五粮液会在各个地区陆续开会。

    相对于茅台刺激出货的出厂价与其目前819元的出货价是一致的,五粮液此番新增投放产品的出厂价低于目前其出厂价100元。这是否五粮液未来可能下调出厂价的一个前奏?

    朱忠玉强调,这个激励政策只管今年,不是明年的政策,现阶段609元的出厂价不会调。

责任编辑:张慧琳

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