糖酒快讯

五粮液反击泸州老窖抢占国庆市场

    白酒价格战的硝烟越来越浓!泸州老窖在中秋节旺季来临前腰斩国窖1573的终端零售价以价换量,事实证明,这一举动确实带动了国窖1573的销量。之前,国窖1573的销量只相当于五粮液普五的10%,现在有60%了,这一升一降间,抢占了谁的市场不言而喻。面对泸州老窖的步步相逼,五粮液定下价格新政:经销商只要完成任务均可获配比低价货奖励,按2:1比例配509元/瓶价格的产品,直接将出厂价拉低至576元/瓶,此举针对谁昭然若揭。

    两酒企捉对厮杀较量或许才刚刚开始

    在白酒调整之际,贵州茅台(600519,股吧)的龙头地位越加凸显,五粮液和泸州老窖被远远甩在了后面,而后面两家酒企的较量才刚刚开始。

    今年上半年,因为泸州老窖的挺价战略,其旗下经销商部分投靠了五粮液,被五粮液抢去了部分市场份额。从中报可以看出,上半年五粮液业绩下滑30.9%,而泸州老窖却下滑高达47.23%。认识到挺价战略的失败后,泸州老窖迅速做出了调整,在中秋节旺季来临前,宣布对国窖1573降价,团购价直接从1289元下调至680元。

    白酒经销商1919酒类直供董事长杨陵江表示,从7月降价以来,1573的销售确实恢复很快,以前销售量只相当于五粮液普五的10%左右,现在有60%左右了。泸州老窖降价显然动了五粮液的“奶酪”。

    近日五粮液召开内部高层会议,定下价格新政:经销商只要完成任务均可获配比低价货奖励,按2:1比例配509元/瓶价格的产品。这是今年以来,五粮液第二次下调价格,而且时间点刚刚选在国庆节前夕,抢市场的意图已经是“司马昭之心”了。

    有市场人士指出,五粮液在坚持609元的同时,还设定了509元的配比价格,相当于其可按照市场需要,在500元-600元这个价格段调节价格,进可攻退可守,对竞争对手泸州老窖将形成较大压力,毕竟国窖1573不可能降至500元以下。

    以价换量,这次国庆节五粮液与泸州老窖的厮杀将更加激烈!一方面降价,一方面公司又走上多元化发展道路。

    涉足旅游文化业多元发展提升品牌价值

    23日晚间,五粮液发布公告称,拟发起设立四川宜宾五粮液旅游文化开发有限责任公司(下称“五粮液旅游文化公司”),积极推动五粮液工业生产园区旅游项目,实施五粮液旅游文化开发项目。此次设立的五粮液旅游文化公司注册资本5000万元。其中,五粮液出资4000万元,出资比例80%。五粮液旅游文化公司的经营范围为酒类,旅游产品,服装,玻璃制品。

    涉足旅游文化的目的,公司称是为了进一步提升公司形象,宣传公司,提升五粮液品牌知名度。

    之前,五粮液都被拿来与贵州茅台(600519,股吧)对比,但现在贵州茅台的品牌价值显然已远远超过了五粮液。因此有投资者在18日举行的四川上市公司网上业绩说明会上提问:“公司是否有意提升公司的品牌价值、市场占有率?”公司董秘彭智辅答道:“公司不断努力提升公司品牌价值和提高市场占有率。”涉足旅游文化,显然就是公司提升品牌价值的一步棋,但这步棋效果如何,显然还是市场说了算。

    白酒企业调整进入深水区,有市场分析人士称五粮液的出厂价应该调至500元出头,未来市场价格将有望降至550元以下。这波调整,何时会结束,是投资者共同关心的问题。彭智辅认为早则2015年上半年、晚则2016年上半年:“白酒行业经过连续十多年高速发展产生了一些泡沫,如产能过剩、过度竞争、行业集中度较低、个别企业诚信度不够等,这些问题将通过行业调整而得到不同程度的改善,从这个意义上来讲,行业调整可以促进行业更加理性科学地发展。根据个人判断,白酒行业早则2015年上半年、晚则2016年上半年调整到位。”

    网上业绩说明会回放

    五粮液避重就轻遭中小股东声讨

    本报记者康曦

    18日举行的网上业绩说明会上,五粮液成了投资者“炮轰”对象,指责公司存在对中小投资者不尊重,不重视市值管理,高管薪酬过高等问题。

    18日投资者互动交易平台数据显示,公司当天共收到投资者提问82条,回复仅47条,回复率为57.3%,远低于当天平均水平,而泸州老窖回复率则高达95%以上。有投资者直接质问五粮液:“对小股东一点也不放在眼里,投资者怨气很大。你们该拿出点诚意了。”

    “虽说白酒行业的市盈率普遍偏低,但为何五粮液总是最后一名,请问公司管理层如何看待这个问题?”“投资者对五粮液管理层意见很大,主要是业绩大幅下滑,分红比例不高。请问公司如何行动?”这些问题,截至23日五粮液仍未进行回复;而就回复的47条内容来看,投资者也抱怨没有答到点上,太格式化。

    有私募也对五粮液的高管提出了不满:“五粮液是一个很奇怪的公司,业绩大幅下滑,高管年薪却大幅上涨;好像业绩好坏跟高管薪水没有任何关系,你们是在挑战全国投资者的底线吗?”

    2013年四川4家白酒上市公司业绩均出现了下滑,但高管的收入除了水井坊(600779,股吧)下调外,均有所上涨。尽管五粮液并不是其中涨幅最大的,但却是收入最高的。水井坊董事长黄建勇的年薪为79.84万元,是4家酒企中最低的;沱牌舍得(600702,股吧)董事长李家顺年薪为95万元,泸州老窖董事长谢明的年薪为131.41万元,五粮液董事长刘中国年薪高达210.68万元,其余高管年薪也在200万以上。

    投资者纷纷对五粮液高管的年薪提出了自己的诉求:“确保今年业绩正增长;董事长年薪与五粮液市值挂钩,提高公司的分红比例;开除一些滥竽充数的核心高管,高管工资与业绩挂钩。”“对五粮液管理层的要求,全体高管的年薪与业绩挂钩,业绩正增长,年薪正增长;业绩负增长,年薪负增长!”

责任编辑:张慧琳

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