糖酒快讯

冠名热播节目 乳企营销受益几何

    今年以来,多档真人秀节目竞秀时,乳业巨头之间的营销战亦硝烟弥漫。其中,作为区域品牌的三元股份(600429,SH),接连在几档真人秀节目中冠名,一改往常的“低调”作风。

    对此,三元股份董秘、总法律顾问谷子向《每日经济新闻》记者表示,目前,三元股份的液态奶销售以华北、华东等区域市场为主,但正逐步向全国市场扩张,而三元股份旗下乳粉一开始就从全国市场营销做起。

    此外,飞鹤乳业也加大了营销力度,在几档节目中冠名。飞鹤乳业相关负责人透露,在全产业链布局完成后,飞鹤的战略重心将转向市场的深化建设和品牌价值的精心打造上。

    中投顾问食品行业研究员简爱华指出,三元股份在大力发展乳粉的战略背景下,全国化是必然趋势,而作为国内乳粉品牌大佬,飞鹤若要进一步扩大市场份额、超越进口品牌,甚至谋求再上市,品牌营销无疑要先行一步。

    营销意在布局全国市场/

    北京地区是三元股份的大本营,2012年到2014年上半年,三元股份营业收入分别约为35.53亿元、37.88亿元和22.49亿元,其中五成左右来自北京地区。

    “近几年来,三元股份不甘于仅在北京及周边地区发展,曾多次试图拓展其他区域,虽不是很顺利,但从未放弃。”简爱华表示,目前三元股份确定了以乳粉作为主业的发展战略,全国化趋势不可避免,品牌营销无疑要先行一步。

    此前三元股份发布的定增预案显示,拟募集不超过40亿元的资金,其中15亿元拟用于建设北京乳粉加工厂项目,年产能约5万吨;同时,河北三元工业园预计2016年投产,届时婴幼儿配方乳粉年产量可达4万吨。

    若定增预案顺利实施,复星集团将通过平闰投资和复星创泓认购3.06亿股股票,共持有三元股份扩大后股本20.45%。三元股份公告显示,截至去年底,复星集团控股复星医药和国药控股,前者旗下药品零售门店超过650家,市场份额居上海、北京区域医药零售市场前列;后者旗下拥有零售药店1917家。

    “乳粉销售渠道目前由婴童店、商超和电商三分天下,虽然还处于起步阶段,但日后药店将崛起成为乳粉销售主渠道之一;借助复兴集团旗下2000余家医药零售门店,三元股份无疑获得了强大的销售终端。”简爱华称。

    简爱华指出,三元股份已获得生产婴幼儿配方乳粉资格,且作为北京本土乳企,定增预案获得审批的可能性较大,提前通过热播真人秀节目打响品牌,将为其走向全国化“搭桥铺路”。

    乳企产品销量提升/

    《每日经济新闻》记者粗略统计发现,4月以来,三元股份先后冠名《幸福辞典》、《爸爸请回答》和《百变美人计》,还成为MLB美国职棒大联盟(中国)官方市场合作伙伴。谷子表示,今年以来,三元股份在原有基础上,加大了品牌营销力度,取得了较为明显的营销效果。

    飞鹤除了冠名《超级演说家》,还赞助了爱奇艺《爸爸去哪儿》的播出;同时,在《快乐大本营》也能觅到飞鹤的身影。

    “随着节目的热播,可形成各大电视台资源的互利整合,产生聚合效应,助推销售业绩增长。”飞鹤相关负责人向《每日经济新闻》记者表示。

    乳业巨头蒙牛和伊利也在营销上“不惜血本”。今年上半年,不含雅士利,蒙牛的经营费用同比增长20亿元左右,伊利的三项费用同比增长7亿元左右。

    影评人赵珂嘉表示,冠名热播真人秀节目,将为企业带来较为丰富的利益。

    2004年,蒙牛牵手《超级女声》时,进入市场两年的酸酸乳销售额只有7亿元;随着节目红遍大江南北,蒙牛销售额大幅增长,2005年财报显示,酸酸乳拿下25亿元销售额,总收入顺利破百亿元。

    蒙牛2014年中期业绩报告显示,“携手湖南卫视王牌综艺节目《我是歌手》,将品牌元素与节目巧妙结合,活动结束后,真果粒微博粉丝增加至240万,微信互动量达62万余次,超过行业平均标准两倍,市场占有率及品牌知名度得到大幅度提升。”

    赵珂嘉称,蒙牛在营销上更多地还是进行产品宣传,因为品牌知名度已深入人心;而三元股份正在走向全国化,短期内在营销上要侧重企业品牌宣传,中长期再兼顾明星产品营销。

责任编辑:殷莹莹

分享到
更多
【安徽糖酒快讯网整理】
  • 糖酒快讯版权所有 本站点信息未经允许不得复制或镜像
  • www.ahtjkx.com copyright© 2000 - 2013
  • 新闻热线:0551-63665499 广告热线:0551-63665499 新闻投诉:0551-63665499
  • 皖ICP备09047539号-1