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推进“145”战略布局 牛栏山业绩最抗压

近日,顺鑫农业发布公告称,公司控股股东北京顺鑫农业发展集团有限公司(下称“顺鑫集团”)以现金方式出资1556.87万元,收购公司持有北京顺丽鑫园林绿化工程有限责任公司(下称“顺丽鑫”)51%的股权。

这也是在白酒主业遭遇行业寒冬中聚焦寻突破的举措,公司方面称,“本次收购将集中人力、资金等资源向主营业务集聚”。今年3月底,顺鑫农业刚刚将所持有北京顺鑫明珠文化发展有限公司6.4%的股权转让给顺鑫集团。

白酒专家赵义祥昨日对此向记者分析称,聚焦主业、向产业价值回归,对顺鑫农业来说是非常必要的。“公司旗下牛二业绩很牛,但市场这么大,全国化道路还很长。不过,在行业迷茫的时候,牛栏山却能清晰分辨出‘危’与‘机’。”

在今年半年报中,顺鑫农业毫不掩饰公司面临的压力:“上半年,公司所处行业形势低迷,白酒行业受‘八项规定’、‘限制三公消费’等政策影响,养殖行业受生猪价格大幅波动的影响,再加上各项生产经营成本的大幅上升等因素,公司经营压力较大。”

当酒肉主业受到冲击,公司也开始考虑收一下广撒的网了。

半年报显示,公司目前主要涉足白酒、生猪屠宰、建筑、房地产、种畜养殖、种子、蔬菜种植、市场管理、苗木、食品加工、纸业和商业等12个行业。

此次所转让的顺丽鑫的经营项目包括种植和销售苗木、园林绿化工程施工(建筑工程除外)、种植和销售果树、花卉等。此次交易前,顺鑫农业持股51%,北京顺义高丽营农工商联合总公司持股49%。

“过去的黄金十年,凭借政商资源,白酒产品只要口感、包装过得去,酒企就不愁没销路;如今这种资源驱动型的企业都要回归大众需求。”赵义祥认为,顺鑫农业在这种背景下,通过聚焦主业,可以将精力放在提升产品质量上。

事实上,白酒目前的确已经成为顺鑫农业的顶梁柱了。根据券商研报统计,2010~2013年,牛栏山酒业营收占顺鑫农业总营收的比例分别为27.1%、33.0%、38.8%和41.3%。另据牛栏山方面透露的数据,仅陈酿一个单品2013年就销售了2000多万箱。

白酒业经理人晋育锋向本报记者称,目前从上市公司业绩表现来看,牛栏山是最抗压的,“具备品牌认知度,且在大华北地区建立相对稳固的板块市场,市场前景还是可期的。”

赵义祥则认为,超级单品的套路是一把双刃剑,一方面容易形成规模,并对市场产生的影响力;同时也会定位产品品牌,对牛栏山未来放大品牌内涵形成制约。

“这种突出并不是牛栏山自己塑造出来的,而是市场选择的结果。在这么一个阶段,更多消费者选择了陈酿,在今后可能还会选择牛栏山别的产品。”牛栏山酒厂常务副厂长、销售公司总经理宋克伟对此曾表示。

顺鑫农业今年6月通过非公开增发的形式募集资金17.43亿元,所募资金主要用于牛栏山酒厂升级改造、品牌推广等。顺鑫农业方面称,这样有助于配合牛栏山白酒产品结构升级,把握中端白酒市场机遇,进一步巩固和提高北京及周边地区的市场占有率,推进公司“145”战略布局。

所谓“145”,是指以北京市场为核心,推进周边天津、保定、呼和浩特、沧州4个地级亿元市场和山东、河南、山西、内蒙、辽宁5个省级亿元市场战略区域的布局、培养与渗透。

一位白酒业人士分析称,与老村长等相比,牛栏山因为发源于北京,从地缘上在全国化上具备先天优势。据了解,今年公司北京以外的营收占比已经达到56%。

全国化的思路是清晰的,即稳固“145”布局,着力开发长三角和珠三角,不过,牛栏山全国化并不是轻而易举的。晋育锋告诉本报记者,业内普遍认为,销售超过12个省的仅算实现半全国化。

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