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茅台经销商张秀云:用“狼性思维”打破经销瓶颈

在茅台经销商的队伍里,并不是清一色的男人帮,其中也有一两朵女人花傲然绽放。靖江泰州的总经销商张秀云女士便是其中的一朵。9月底,记者采访了这位女董事长,聆听了她与茅台的故事。

跨行业挑战 摸索中寻出路

1985年,刚刚从盐城纺织工业学校毕业的张秀云来到靖江被单厂工作,不久,25岁的她就因为出色的工作能力被破格提拔为车间副主任。但她并没有满足这样的现状,1992年,满怀雄心的她离开企业开始自主创业,同年,她成为淄博风机的代理商,在担任风机代理的时期,张秀云充分发挥了自己的善于运用资源的才能,利用自己身边的人脉关系,很快就为自己赢得了第一桶金。

1995年,因为一个偶然的机会,张秀云曾帮助过的一个朋友向她提供了一个进入酒销售行业的契机,常言道,好人有好报,或许也不过如此,就这样,张秀云获得了泰州特曲苏北地区经销权。从风机到白酒,跨行的艰难比想象中困难得多,客户群几乎完全改变,逼迫着张秀云重新开拓市场。泰州特曲是一个名不经传的地方品牌,开拓市场的过程极为艰难。张秀云为了将销路打开,对全市的酒店,商场,超市逐家拜访。这个过程无疑是艰辛的,虽然后来取得了很好的成绩,但是张秀云寻思这这条道路应该变革,于是,从事名烟名酒的专业化经营在她脑海中行程了。

当时张秀云的心里只有一个目标,“奔出一条路,找到一个好产品。”机会当然只会垂青于有准备的人,在张秀云积极寻求出路的时候,江苏省糖烟酒总公司开始在省内开设名烟名酒加盟连锁店,当时,加盟连锁店是一种全新的经营模式,很多商家都不敢接受。了解消息的张秀云却以敏锐的眼光发现了机遇,果断进入了省唐烟酒总公司连锁经营团队。在张秀云看来,“只有与时俱进才是生存之本。”

艰苦换来成功 “狼性思维”突破事业瓶颈

在提到从业这么多年里最难熬的日子,张秀云坦言,是年三十的晚上。“那个时候,虽然是年三十,但根本没有时间呆在家,一年的幸苦都比不上那一晚追债的苦”身体上的幸苦可以坚持,但心里上的苦却难熬得很。每次追债结束回到家,张秀云还要给孩子准备过年的新衣,作为一个母亲,她还要整理家务等,那些年的年三十张秀云几乎都是不眠的。在说到最开心的时候,张秀云露出幸福的微笑,“那当然是事业取得成功的时候,不过,分享的喜悦更开心。”

所有成功的果实都是辛勤汗水浇灌而成的。视信誉为生命的张秀云认定只有从上游厂家直接进货,才能保障产品的品质。为了得到厂方货源支持,张秀云常常独自的往贵州酒厂洽谈业务。颠簸的山路,披星戴月的行程,很多男人都吃不下的苦张秀云都扛了下来。在白酒市场最不景气的时段,张秀云却表现出了她特有的魄力“人家不冲,我冲; 人家观望,我布点”这样的一种霸气与果断成为了张秀云的标志,而她的“狼性思维”也让不少经销商心生敬佩。“只能前进,没有退路”白手起家的张秀云正是以这样的一种精神在开辟出了属于自己的疆土。同时,茅台品牌也是张秀云的信心源泉,她说道:“做茅台经销商是一件充满荣誉感的事情,也是因为茅台带来的重要资源才让我的公司可以不断成长”

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