糖酒快讯

选择大于努力 博大酒业引领财富新征程

10月10日,第91届全国糖酒会即将开幕之际,泸州老窖博大酒业营销有限公司在山城重庆召开了“紧抓机遇,分享财富——泸州老窖博大酒业新品推荐暨客户答谢会”,泸州老窖股份有限公司销售公司副总经理、博大酒业总经理李小刚,博大酒业副总经理杨成,各事业部负责人,正一堂营销咨询公司董事长杨光以及来自全国各地的400余名博大酒业新老经销客户和多家媒体参加了宴会。

博大酒业总经理李小刚、副总经理杨成向与会嘉宾祝酒。

专注大众白酒,打造超级单品

行业调整时期,受国家城镇化建设水平持续升级及消费者消费习惯发生变化等因素影响,白酒逐渐进入大众消费时代,各厂商纷纷改变自己的市场策略,以求在这一轮调整中占据更加有利的位置。尤其是80、90后消费群体的崛起,对白酒的个性化提出了更高的要求,使得一些以互联网思维为依托、产品形象更加亲民时尚的小酒受到市场的热捧。市场需求的内在变化,对厂商的营销策略和产品研发等环节都提出了新的要求,同时也带来了新的机会。

博大酒业副总经理杨成致辞

博大酒业副总经理杨成在答谢活动的开场致辞中表示,博大酒业之所以取得了不俗业绩,就是因为从成立之初就带着亲民基因,始终坚持专注大众白酒市场,而六年专业化发展获得的宝贵经验与可喜成绩,也得到了中国酒业协会的高度认可,获得了由其颁发的“中国名酒大众酒·杰出贡献奖”,成为酒企在行业转折时期破局发展的风向标。接下来博大酒业将继续坚持这一正确的发展战略,充分发挥在大众酒领域的先发优势,进一步完善泸州老窖头曲、二曲产品体系和功能区分,以消费者需求为导向,推出针对不同用途的白酒产品,如商务接待用酒、婚宴用酒、寿宴升学宴用酒、走亲访友礼品酒、亲友聚会用酒、自饮用酒以及时尚小酒等,从而实现客户产品系列化,力争实现细分市场的规模突破。在此基础上,博大酒业将投入更大力度在各分级市场上打造超级单品,届时,博大酒业将至少拥有快消品级、宴席级和商务级三款超级单品。

博大酒业二曲产品走秀

杨成还讲到,“白酒正在进入一个时代更替的年代,传统的白酒营销模式已经难以满足新生代消费者需求,创新、个性化是白酒未来承接新型消费者的必然方向”。杨成口中的“创新、个性化白酒”指的正是泸小二,一款在本届糖酒会上抢尽风头的时尚小酒。自2013年10月上市以来,作为博大酒业布局未来市场的战略单品,泸小二先后在长沙、成都、重庆等地开辟了样板市场,同时,随着在微博微信等新媒体平台的广泛传播,泸小二在消费者心中也建立了亲和而深刻的形象,发展了一大批忠实粉丝。今年7月,博大酒业所组织的马尔代夫游活动中,热情的粉丝将泸小二带到了迷人的热带沙滩,立刻受到了国外烈酒爱好者的追捧。此次糖酒会期间,这款不一样的小酒不仅发布了七彩炫目的for me新品,还获得中国酒业协会举办的“寻找大众酒榜样”评选“品牌创意奖”,得到了消费者和业内人士的一致认可。

博大酒业泸小二产品走秀

厂商一体化,共享财富新机会

除了专注大众白酒市场、不断完善和升级产品体系,博大酒业的另一项秘密武器则是厂商一体化建设。博大酒业理解经销商的价值,在更好的服务经销商、帮助他们提高经营能力的同时,如何更好的发挥经销商的整体优势,实现经销商相互之间、厂家与经销商之间的资源共享与整合,是博大酒业一直在研究的课题。

万商云集博大酒业答谢活动现场

在答谢宴会现场,杨成向全体经销商宣布,截止目前,博大酒业已经成立了18个区域商会联盟组织。这些商会全部由博大酒业牵头设立、经销商自愿加入并实现自治。这些商会首先是经销商之间的资源共享,商会内部可以实现价格、物流等方面的联盟管控,从而有利于实现市场稳定、提高效率和降低成本。同时,作为厂商一体化组织建设的一部分,这些区域商会将得到博大酒业金融、人力资源、企划等方面的全方位支持,实现厂商之间的资源共享,从而达到财富共赢。

万商云集博大酒业答谢活动现场

本次答谢晚宴现场还举办了博大酒业系列产品模特走秀及丰富多彩的特色文艺表演,与会客商在美人佳酿的精彩展示下愉快交流,同时也对博大未来的发展策略进行了深入了解,活动达到了很好的沟通效果。现场有客商告诉记者,“通过这次宴会,我们对博大酒业的产品和战略充满了信心,我们愿意继续与博大酒业一起共同创造新的财富传奇!”

博大酒业员工表演大合唱节目

活动专题:中国酒业2014年Q1十大最受经销商关注单品

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