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洋河沈加东:用互联网思维改变酒业 做好文化创意

在新浪财经主办的“未来品牌之路•昆仑论道”论坛活动上,苏酒集团(洋河双沟)贸易股份有限公司副总经理沈加东在“互联网时代的自我改造”议题中,阐述了洋河未来的发展定位。 洋河做了很多行业内有益的一些探索,这种背后的逻辑也是我们一种商业模式的彻底的转变。原有的商业模式是基于产品的销售,现在洋河正在做的一件事情就是基于关系的营销。也就是说我们先有关系,先有圈子,然后我们再去做销售。

基于这么一个想法,我们在去年提出来,就是互联网时代如何和洋河这样一个传统企业进行嫁接,我们的定义是用互联网思维来改造我们的传统企业。具体讲就体现在这么几个方面:

第一,就是口碑。

我觉得口碑主要表现在两个方面:一是要把我们的产品做到极致。因为这个时代,消费者的话语权、选择权越来越大。在各个环节,在销售的每一个环节都要做到极致;二是在内容上面一定要有温度,要可传播,要有话题性。在互联网时代,传播的本质应该是内容的创意、生产和组织,在产品形态上是基于互联网的一种内容产品。对于传播而言,广告语没有对与错,关键在于你这个广告能不能打动人。如果不能打动人,那你可能说了很多正确的废话。

在这个传播的问题上,我有一些个人的看法,大家在媒体选择方面,可能会人为地分出新媒体和旧媒体,在我个人看来,互联网时代没有新旧媒体之分,而是在内容上面有这种新旧之分。我觉得只要符合互联网思维这种方式的内容,都符合我们这种传播的规律。所以洋河在媒体的选择方面,我们也更注意这种精准的定位,不会简单地区隔新旧媒体。

第二,洋河更要做的一个事情就是我们的平台作用。

洋河作为一个企业,要做上下游的整合,未来对于我们洋河的定位可能是一个大的平台销售商,不仅仅是我们的洋河酒和双沟酒,未来的发展是定义为一家文化公司,创意公司。

我说的并不是我们的多元化是无节制的,而是说我们洋河卖的不仅仅是产品,更是要输出洋河的文化。比如我们的春晚,洋河连续赞助了好几届的春晚,我们做不做了?这种媒体要不要了?当然,通过一些分析,我们可能不会去做了。但是我们利用一种什么方式做呢?我们可能会做一些院线的传播,通过场景化的设置,来进行春节期间洋河氛围的营造,通过它来嫁接与消费者的关联。

互联网我们这个行业到底能介入多深?我们分成两块:一是做存量,就是我们原有做的一些渠道,特别是洋河的商务渠道,包括我们产品下延的乡镇渠道,我们继续要做好这方面的工作;二是我们也做了这种App等等方面的一些互联网营销的探索,来做一个增量。我们也想通过这么一个增量,能够使洋河得到一个更好的发展。同时我们成立了一些定制中心,我们要让消费者用户能够参与到我们这个产品的研发,包括我们的产品定价。我们要上市一款洋河微分子产品,也就是解决了消费者感觉喝酒对身体伤害比较大的这么一个误区,让消费者能够在尽兴的同时,也能够保持这种很舒畅的身体状况。

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