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贵州董酒蔡友平:店商+电商打造白酒营销新模式

“现在已经不是‘酒香不怕巷子深’的时代了,贵州白酒要走出目前的行业困境,除了确保质量,还要与高端电商合作,将本土酱香型白酒推向网络消费群体。”9月10日,针对贵州白酒行业如何进一步打开销售局面,贵州董酒股份有限公司董事长蔡友平如是说。

在贵州,除了茅台等几个大品牌企业,还存在着众多小酒厂生产的产品,但是大部分酒厂从渠道、营销到品牌,都没有形成一个完整的产业链。“许多小酒厂的销售模式还停留在较为初级的阶段,产品往往要经过酒厂、经销商和代理商等许多环节才能到达消费者手中。”蔡友平说,“而如果经销商的推广力度不够,将会直接导致贵州白酒的发展受阻。”

针对这些情况,近年来贵州白酒行业结合知名电商,逐步创新探索出一种新型独有的合体专卖模式。即以贵州酱香型白酒为主导经营品类,整合能代表贵州酱香白酒的知名品牌,统一建立一个专卖店。在此基础上与天猫等知名电商合作,建立以国内市场为主的网络销售平台。

“去年春节期间,董酒集团依托天猫这一电商平台,发起的董酒全国大品鉴活动,仅一天就下单5万瓶。”蔡友平说,“这直接预示了贵州白酒销售模式向电商靠拢的现实必要性。”

毋庸置疑,贵州白酒行业向电商化迈进还有较长的路要走,但随着产业的大发展、市场竞争的白热化,以前单纯通过经销代理推动市场的传统模式,对大、小酒企来说都不再适宜了。结合现代商务、物流的发展,贵州白酒行业必须将以前的酒厂、经销商改成店商、电商结合的模式。

蔡友平认为,发展电商渠道已成为贵州白酒营销的重点,实力强大的企业可以选择自建电商渠道,而实力不够自建电商渠道的企业,可以选择与现有的电商平台进行合作。

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