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二、三线白酒一定要靠低价倾销?

糖酒快讯今日话题:半年报出尽,一线龙头酒企们有回暖的迹象,二三线酒企却一反去年的逆势增长,利润大幅下滑,似乎形势要悲观得多;为何二三线酒企纷纷调头向下?二三线酒企如何扭转局面?


业界观点:低价倾销PK产品创新


白酒营销肖竹青:在白酒行业调整期,谁拥有最大的市场份额,谁就是最后的赢家,未来低价倾销是最有效的抢市场手段,白酒已进入抢市场的时代。

 

中投顾问:酒企应把心思花在产品创新上,而不是一味地调整价格。白酒行业逐渐进入分化的阶段,那些能率先作出调整,依据不同消费者细分消费品,并转换营销市场和能力的酒企,未来将具备持续增长的空间。

 

白酒营销专家铁犁:目前白酒销量萎缩,市场开始大洗牌,未来几年行业调整还将持续并加剧。由于行业整体放缓以及高端白酒对中档产品的定位和渗透,对二、三线白酒企业造成挤压,白酒企业洗牌已经开始。


白酒专家晋育鋒:二、三线酒企高端銷量上不去,低端行销费用降不下来,未来利润恐怕还将大幅下降,亏损面也将增加。未来二、三线酒企的流动资金将更紧张,至少两三年内不会有好转。

 

证券分析师黄巍:二三线酒企收入下滑并不是太大,但未来总体成长性相对堪忧。在调整期内,其压力比较大,因为此前调整相对滞后。


白酒营销专家朱志明:区域性白酒企业只有针对不同的市场和不同的消费群体,寻求产品和品牌鲜明的差异性,从而使产品和品牌与众不同,从而在与强者的对抗中,以自己的优势与其弱点对抗,从而达到强者在区域市场不再强大的目的。


网友评论:

踏实专一+湿营销

好问酒:高端白酒底部已经确定,而其它二三线中低档白酒由于库存较大以及竞争格局没有缓和,仍在寻找底部的过程中。二三线白酒将来的重心一定是在区域市场,切不可盲目全国化,做小而美的白酒企业是制胜的唯一途径。

也来说酒:老白干不是甩掉了养猪的包袱吗?制胜的唯一途径就是踏踏实实专专心心的做酒!

求诸子:天变了,转型湿营销吧!以品牌人文情怀,黏住粉丝一起玩吧!越玩越轻松,越玩越时尚。且不说小米江小白了,白酒大佬们看一看人家@双童吸管怎么玩转湿营销的。


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