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国家队资本介入酒类O2O

    国家队资本也瞄上了被业界热炒的酒类O2O。昨日,北京商报记者从酒仙网了解到,该公司获得国开金融及其他联合投资人3亿元股权投资。对于国有资本的青睐,业界分析认为,其政府引导意味较强,以帮助酒企深度转型,提速在电商渠道的发展。未来,酒类O2O并非仅是几家电商的游戏,或将呈现“酒企巨头各玩各的”的局面。

    国开金融有限责任公司是国家开发银行全资子公司。一直以来,酒类O2O被看做是“烧钱”的买卖,只是往里砸钱,盈利遥遥无期。酒仙网董事长郝鸿峰也坦言:“生意来得实在太快,快得让我们想不明白如何挣钱。”另一家较为关注酒类O2O的中酒网董事长赖劲宇告诉北京商报记者,该公司的融资也一直在进行,不过相对比较低调。

    至于为何此时投资酒仙网,国开金融相关负责人表示,主要是看好O2O的未来价值。郝鸿峰曾在接受北京商报记者采访时表示,未来五年内,来自O2O平台的销售额将会占到酒类行业销售份额的30%。

    不过,业界对于国有资本的出手却有另一番解读,白酒行业分析师蔡学飞认为,国开行子公司的投资,国家的引导意味较重。“作为政策性银行,国开行的投资带有政策指导性。白酒的渠道电商化是一个趋势,政府意识到此,希望在行业低迷期加以引导。”另据他介绍,白酒行业目前呈现两个特点,除总体需求萎缩外,随着新消费主力的出现,白酒的消费渠道也在置换:原来在传统渠道的销量正在被定制、直销、电商等置换,O2O凭借线上线下结合,有其优越之处。

    “投资都是逐利的,白酒行业整体滑坡,但毛利仍然较高。不仅如此,如今多数行业已经整合完毕,可投资的板块已经较少,白酒业现在急需资本,算是较为理想的投资板块。”一位投资领域的专家表示。

    他另告诉说,初闻酒仙网获国开金融投资的消息,较为吃惊,更多的是因为对O2O盈利模式尚未形成的考虑。在他看来,这是一场酒仙网强势的公关战,为未来的再融资及上市做背书。“捆绑国资,有助于增强其他机构对它的信任。”

    虽已说服了国有资本,但酒仙网的雄心勃勃还并未完全说服业界对其O2O前景的信任。“电商,更看重规模、体量,往往会用最低价赢取更多销售额上的鲜亮,但这显然违背了还尚难摆脱传统思维、决绝挺价以保价格体系的酒企们的意愿,尤其是茅台、五粮液等大佬们。”蔡学飞说。之前茅台和酒仙网等电商划清关系,也正是因为上述原因。

    有业界观点预估,这种分手潮可能会进一步蔓延。“酒企和电商的合作本该是双赢的,但现在很多酒企在合作中并未盈利,所以才选择分手,或者淡化与电商的合作。”上述专家表示,至于各酒企加码电商的原因,三线酒企为提升自己的知名度,不惜贴上重金。相比之下,一二线酒企更多的仅是试水,不挣钱就会撤。“目前的O2O模式还未成形,将来,一线品牌撤出单干的可能性更大。”在蔡学飞看来,像茅台等品牌,在全国有自己的店铺,且具有品牌影响力,有实力自己做O2O。而一些二线品牌,则以区域市场为主,推广O2O。整体看来,未来的O2O或将呈现百花齐放的格局。

 

责任编辑:张慧琳

 

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