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陈洪卫:未来3年争抢传统渠道将成白酒企业热点

    近日,枝江酒业总经理陈洪卫表示,未来3年内,白酒企业对于传统渠道的争抢将是行业的一大热点,终端网点将成为白酒企业的战场。“当消费回归大众消费,自点、自购将成为主要的销售途径。”

    据枝江控股企业维维股份2013年年报数据显示,去年枝江酒业营收大14.35亿元,同比下降7.9%;净利润未1.27亿元,同比下降28.7%。但是,其百年枝江系列高端产品实现稳步推进,主力产品枝江王十年同比增长103%,枝江王15年同比增长83%。而据陈洪卫透露,枝江集团2013年营收突破120亿。

    陈洪卫在会上表示,为了面对2013年的行业调整,枝江做出了一系列调整。比如,狠抓枝江的“壮腰”工程,深耕细作,使营销渠道下沉到村一级。在公司内部,先后成立高端酒事业部、1818酒事业部、九年窖事业部和原浆酒事业部;通过构建“星网”工程,推行深度分销;通过联姻卓尔足球等开展事件营销等等。

    另外,枝江还借力高科技提高工作效率。2013年,枝江通过采购3台直片式贴标机,使每条特曲生产线能够减少8名贴标工人,通过采购12套半机械化酿造设备,使每个酿造班组减少2名酿造工人,在降低劳动强度的同时进一步提高了工作效率。

    陈洪卫表示,未来3年内,传统渠道的争抢将是行业的一大热点,当消费回归大众消费,自点、自购将成为主要的销售途径,同时建设完善的分销体系也包含完善的产品利润体系,终端网点是战场,促销是武器而利润是动力。

    2009年9月,徐州维维股份以3.48亿元对价获得枝江酒业51%股权,正式成为湖北枝江酒的控股股东。2013年8月31日,维维发布公告,再以2.4亿元从4名创业元老中收购20%的股权。

    对此,维维股份总经理熊铁虹在会上表示,过去一年,维维股份在白酒行业整体低迷的形势下,仍然增持枝江酒业20%股份,总股本达到71%。这一方面表达了维维坚定不移践行“大食品”战略的决心,另一方面也体现了对枝江酒业未来发展的信心。

    维维年报显示,2013年,公司实现营业总收入50亿元,比上年减少12.88%;实现利润总额2.4亿元,比去年增加4.16%。值得一提的是,为了践行熊铁虹所说的“大食品”战略,2013年12月维维成功收购了湖南省怡清源茶业有限公司51%股权,该公司2013年实现了1.42亿元销售收入及1985万元的利润。

责任编辑:殷莹莹

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