糖酒快讯

反垄断重创贝因美

    调整产品结构的“二次创业”计划还没来得及阻止贝因美持续低迷的业绩,这家曾长时间保持婴幼儿奶粉市场占有率第一的企业,又在寻找新方法了。

    8月27日,贝因美与全球最大乳制品出口商恒天然达成战略合作协议。恒天然通过邀约收购控股贝因美20%的股份,成为贝因美集团第二大股东。有来自新西兰国内媒体的消息透露,收购资金在31.6亿元左右。双方还将成立合资公司,通过该公司收购恒天然位于澳大利亚的达润工厂。

    “国际化”是贝因美内部频繁提出的一个战略目标。早在2012年,它即与爱尔兰食品及医药生产商Kerry集团建立合作关系,后者为其新项目提供技术支持。而在今年6月公布的“二次创业”计划中,贝因美3年来更换的第三任董事长王振泰也特别强调,要实现“未来10年2/3的销售收入来自海外”的目标。

    受反垄断影响,贝因美经历了近1年的业绩低迷。为改变现状,贝因美开展“二次创业”的改革计划,重点在于产品结构的调整:自2013年起,股份公司除婴童食品以外,其他业务全部剥离。集团旗下其余亲子教育、亲子用品和亲子服务业务则和食品业务并行发展。

    根据尼尔森最新数据显示,贝因美婴幼儿配方奶粉目前在中国的市场份额排名第三。贝因美接下来将从0至6岁婴幼儿奶粉业务转型为专注于0至12岁孩子的大食品产业,扩展消费者群体规模,并提出了“未来5年贝因美奶粉业务要做到中国市场占有率第一”的目标。

    这一调整其实早在去年11月就已开始。当时,贝因美斥资3.5亿元建立贝因美儿童奶有限公司,主推植物蛋白饮料等儿童奶业务。不过,该子公司业绩并不理想。今年上半年,其销售收入仅为243万元,亏损却达1774万元。“这一业务的开拓当前看来会成为贝因美业绩的拖累。与蒙牛、伊利、娃哈哈等抢先占领儿童奶市场的竞争对手比起来,贝因美的发挥空间已所剩无几。”一位乳制品行业从业者说。

    但贝因美心意已决。今年2月,它还将公司名称由“浙江贝因美科工贸股份有限公司”变更为“贝因美婴童食品股份有限公司”。

    现实情况是,贝因美目前承担着2.5亿元负债。贝因美上半年财报显示,与市场预期一致,其业绩大幅下滑,其中,净利润同比跌幅更高达72.09%。

    去年中国对奶粉行业开展反垄断调查后,贝因美为免受处罚而主动降价,这导致其产品毛利率降低,也削弱了经销商的积极性,门店管控与渠道问题频发,贝因美奶粉销售情况不断恶化。

    贝因美的应对策略是加强直营渠道的建设。今年2月,它投资4400万元在上海、南京、合肥等8个城市设立营销控股子公司。尽管这在一定程度上改变了过度依赖经销商的局面,也能因直接面向消费者而尽快为新产品开拓市场,但有分析师指出,直营渠道面临高昂的成本费用问题。对产品单一、销量较低,而销售费用较高的贝因美来说,并不合适。

    为解决资金问题,贝因美开始积极向二级市场股东邀约收购事宜。在此过程中,其股票一度遭遇停牌。

    根据协议,与恒天然建立合作后,双方将开放各自的渠道,恒天然会为贝因美带来全球领先的乳业经验。

    不过,另一乳制品行业从业者表示,海外奶粉市场的生存环境更加艰难。中国在儿童奶粉市场层面的需求空间还有20%左右,但海外市场已接近饱和―这或许并不是一剂能医治贝因美的良方。

责任编辑:张慧琳

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