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君乐宝将拓展线下销售渠道

    昨日,奶粉市场低价搅局者君乐宝向北京商报记者透露,在保持原有线上销售模式的同时,未来还将拓展至线下。

    由于没有代理商、经销商等中间环节,君乐宝奶粉在今年4月被推出之时,以130元的低价秒杀了内外资诸多主流奶粉产品。此外,君乐宝还将此款奶粉的销售渠道定位于完全依托“网络直营销售、电话直营销售”的电商直营模式,免费送货到家。

    君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼表示,凭借低价位和线上销售渠道,自4月入市以来君乐宝收获了7000多万元的销售收入。其中,70%的销售额贡献来自二三线城市,30%的份额来自乡镇。

    由于线上订货方式存在一定技术难度,将一些潜在客户挡在了门外,为此,君乐宝目前已经在河北省铺设了10多家O2O体验店,以向体验店支付10-20元佣金的方式,增加线下提货点。为了保证低价格策略的实施,1-2年内君乐宝不会改变线上销售模式,但未来肯定会将拓展线下渠道,实现两条腿走路。

    乳业专家宋亮认为,目前在国内乳粉市场,奶粉接近2/3的成本被中间环节所剥夺,因此君乐宝从线上转为线下销售,其销售价格也一定会随之被抬高,很难再以超低价格搅局市场。

责任编辑:张慧琳

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