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降价就是硬道理 泸州老窖董事长称销量“动”起来

    在此轮白酒行业调整中,泸州老窖在全国性名酒中表现偏弱。为此,公司在今年7月份主动调整了高端产品国窖1573的定价策略,价格几近腰斩。在执行两个月后,效果究竟如何?

    在昨日(9月18日)举行的中期业绩交流会中,面对众多投资者的提问,泸州老窖董事长谢明不乏诙谐地回应,“1573价格调整后,有“动”起来的趋势。”

    1573动销有所改善

    作为公司的高端旗舰产品,国窖1573的表现牵动着泸州老窖的每一条神经,在销售大幅下滑的情况下,公司主动做出了调整策略。

    7月份,在2014年国窖1573经销客户中期营销工作会议中,公司总经理张良明确了调整策略,“52度1573经典装市场零售价直接从每瓶1589元下调为779元,团购价直接从每瓶1289元下调为680元。”

    这腰斩的价格策略究竟收效如何?在昨日的中期业绩交流会中,投资者提问称,“在7月份降价后,1573的销量同比去年8、9月份有没有提高?”泸州老窖董事长谢明回答,“1573价格调整后,有“动”起来的趋势。”

    针对国窖1573库存的问题,谢明在投资者互动平台上表示,“1573库存不大,关键还是看动销。”

    白酒经销商1919酒类直供董事长杨陵江告诉《每日经济新闻》记者,“从7月降价以来,1573的销售确实恢复很快,以前销售量只相当于五粮液普五的10%左右,现在有60%左右了。”

    记者注意到,在2012年白酒行业迎来调整之际,1573的逆势提价策略曾让泸州老窖损失惨重,高端销售出现大幅跳水。数据显示,2012年、2013年、2014年1~6月公司高档酒销售额分别为75.64亿元、28.78亿元、5.17亿元。在高端失利的状况下,泸州老窖的整体业绩也出现了大幅滑坡。

    值得一提的是,高端的下滑带来的不仅仅是销售额的锐减,更重要的是严重削弱了公司的整体毛利。对此,公司财务总监敖治平明确表示,“未来影响公司发展最重要的产品还是国窖1573。”

    低端酒销售在增长

    虽然高端白酒动销有所提升,然而公司依然处于深度调整中。

    今年初,泸州老窖在2013年年报中披露2014年经营计划,其中计划2014年实现销售收入116.33亿元。

    有投资者问,“从目前销售情况看,请问年初设定的116亿目标能完成多少?今年是不是泸州老窖最困难的一年?”谢明表示,“经过调整,公司的情况逐渐好转,计划目标能完成多少尚不确定。”在另一位投资者类似的提问中,谢明还回应,“销售目标完成的可能性不大。”

    记者注意到,从上半年的业绩完成来看,泸州老窖确实难以达到1年116.33亿元的目标。中报显示,公司上半年仅实现营业收入36.37亿元,净利润为9.58亿元。

    截至今年上半年,公司目前还在保持增长的仅有低端酒。数据显示,2014年1~6月,泸州老窖低端酒类销售了21.48亿元,同比增长6.66%,占公司销售总额61.91%。

    上半年不仅高端失利,公司中端酒也大幅下滑。中报显示,2014年1~6月,泸州老窖中端酒类销售了8.05亿元,同比下降47.99%。

    对于投资者关于中端窖龄酒、特曲销售的提问,谢明回应:“中端酒渠道调整基本达到预期目的,将重回正轨。”

责任编辑:张慧琳

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