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从线下到电商 上市酒企中秋拼促销

近日,a股15家上市酒企2014年中报公布完毕。数据显示,上半年酒企的净利润均出现不同程度下滑,其中水井坊下滑最严重,当期亏损额达1.22亿元。集体惨淡之下,传统白酒中秋销售旺季来临。

记者获悉,今年各大酒企提前半个月就开始启动降价促销计划,且十八般武艺,各显神通。

从股东到潜在投资者

2013年5月投资大户林园在五粮液年度股东大会上提议五粮液开拓股东销售渠道。当年中秋五粮液即公布了股东购酒优惠方案。随后,上市酒企们纷纷打起了“把酒卖给股东”的主意。

今年也不例外。

早在7月份,青青稞酒就宣布,只要是持有青青稞酒股份的股东,不论股份多少,都可以获得一套价值113元的青青稞酒礼品盒,派送名单以7月9日收市时所有在册的股东名单为准。

8月份,泸州老窖也宣布将向公司股东提供购酒优惠活动。8月19日收市前登记在册的股东可以480元/瓶的优惠价格购买“80版”特曲52度一件(每件12瓶,共计价款5760元/件)。而该产品在泸州老窖天猫旗舰店上的正常售价为679元/每瓶。

此外,记者了解到,包括古井贡酒、古越龙山等多个上市酒企,通过财经类社交平台,纷纷推出平台用户、投资者等优惠购酒活动。

有的真降有的假降

记者发现,有的酒企是真降价,有的酒企却是假降价。

目前降价幅度较大的包括泸州老窖、张裕a、老白干酒等。而上半年业绩亏损最大的水井坊,降价幅度并不大。

酒鬼酒在其官网打出“全场低至四折”的宣传标语,但网购客户却反映是“炒冷饭”,指出酒鬼酒所谓的“4折”活动其实一直在做。

贵州茅台、五粮液的降价幅度也并不大。以贵州茅台旗下的53°茅台飞天500ml为例,记者在酒仙网上看到标价为869元/瓶(线下在900元左右),且每人每天限购2瓶。这一价格即便与去年同期相比基本一致。

玩转电商营销手法

记者注意到,与往年相比,今年上市酒企们线上销售上确实有了更多的特点。国内一家上市酒企董秘在与记者交流时也承认,酒企线上销售越来越成熟。

“官网的建设更精致、更实用了;其次是借鉴了很多电商的营销手法,如限时抢单、电子优惠券、各类形式的特惠等;还有就是我们促销时也在慢慢学习很多流行话题,炒作产品,提高知名度。”上述上市酒企董秘说。

与线上五花八门的降价促销活动相比,线下的经销商们也在拼命搞促销,不过记者从多位经销商处获得的消息显示,截至目前线下销售情况并不理想。

活动专题:中国酒业2014年Q1十大最受经销商关注单品

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