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国内一知名进口商资金链断裂?

文/小海

最近,关于拥有著名澳洲葡萄酒品牌的某知名四川进口商“资金链断裂”、“破产”的消息甚嚣尘上,引起行业轩然大波。

无独有偶,前几天,记者在一次回家的公交车上,也偶然听见一名该企业员工在电话里讨论该企业在川二线城市的总部出现员工“闹事”的情况。

不管是小道消息,还是偶然听到的谈话,或是从行业人士讳莫如深的反应来看,关于这个曾经大手笔投资收购酒庄、进行品牌运作,在春节成都糖酒会设立豪华展位,并花费巨资请港台地区某知名一线女影星代言的酒商,正在经历一些“难关”。

该酒商曾收购澳洲顶级酒庄

该进口葡萄酒企业所属的集团拥有矿产、房地产、葡萄酒等业务板块。得益于雄厚的实力,两年前,该企业大手笔收购澳洲五星级酒庄,并大举在中国进行市场运作,取得了显著的成效。

不过近期关于该进口酒商资金链断裂、拖欠员工工资等负面的消息一直不绝于耳。

当记者就相关问题向该企业副总经理求证时,他表示这是一个敏感的话题,需要向公司请示再做回应,不过截至发稿记者也未有任何回复。

记者致电该企业的某位刚离职高管,他向记者证实:“基本就是这个情况,企业已经开始大调整了。”

据该可靠人士透露:“从某种程度上来说酒业公司已经很难运营,缺少资金的支持。现在情况是整个集团、分子公司等包括裁员和主动离职的比例达到了百分之八十,工资还是处于拖欠的状态。集团人走了很多,分子公司现在也裁的差不多了,酒窖这块,成都酒窖已经关门停业了,昆明的酒窖的情况之前说要转让但现在情况也不是很乐观。”

“分公司没有撤,但是现在合并组建成四个大区,大部分被裁员,分子公司从当初的24个变成四个大区,四个大区里面,西区和华南区的总监也离职了,现在只有华东和北区在撑着。”他说道。

内外因素叠加所致

今年7月以后,进口葡萄酒行业的跌幅已经收窄。在如此行业渐好的情况下,该进口酒商为何会突然出现如此大的问题?遭遇如此困境?

这位离职高管说道:“实际上酒业这块用的钱是很少的,但是集团开了很多商业地产,需要大把的资金来支撑起这个产业的发展,国家大的政策限制,加上行业调整,房地产同时几个项目上马,赚钱的地方少,花钱的地方多,对于企业来说捉襟见肘。银行突然断贷,政府不担保,整个集团又需要大量资金的流入,银行的输血功能没有了,自己的造血功能不够,导致企业变得很麻烦。”

银行收贷直接导致该企业的资金链出现问题,也让该集团旗下的该进口酒品牌也被殃及池鱼。

不过该人士认为该企业运营的进口酒品牌遭遇“危机”也受众多内因影响。

他分析道:“第一,以做国际贸易或房地产的经验,过于乐观看待葡萄酒市场,对行业的预判是错误的,进入的时机不好。第二,从实际操作手法是错误的。主要表现在,1、战略的失误,它收购的是澳洲顶级酒庄,但中国现在主流市场以中低端一两百元的价位段为主,但该品牌产品过往在这个价位段是缺失的,今年推出了这个价位,但是时间上来不及了,从本身收购的酒庄和中国消费市场的匹配度是错位的。2、很多企业都在讲轻资产运营,那就是前市场,后工厂,把大量的钱放在市场营销的角度,现在是个买方市场,该企业一年的工资加上运营等基础费用一年都在接近一个亿的样子。3、品牌上的失误,品牌资产无法整合,在品牌名上。在两个品牌名上游移不定。4、市场战略的失误,在一年之间建立了二十多个分公司,这是一个很可怕的事情,人员从几十人到几百人,这种几何形的销售人员的增长,没有精耕细作。导致了市场虚假的繁荣,但是管理制度又跟不上,包括裁员的费用都是巨大的费用,又为公司增加了成本5、高管的流失严重,缺乏完善的制度管理。营销思路频换,导致让企业长期处于一个折腾的状态。”

四川一位不愿透露姓名的经销商认为:“他们在收购澳洲酒庄后,做了快速的扩张,产品从几款到几十款,数量上有增加,但在进口葡萄酒的文化推广上没有做到位。”

“作为一个品牌,它也是高举高打,大资本专业化市场运作,包括请知名女星代言,起初我是比较看好这个品牌的,它出来之后也是比较成功的商业化品牌。目前出现这样的情况,完全集团资金的问题,房地产行业的问题,跟葡萄酒行业没多大关系。”上海睿玖葡萄酒咨询有限公司总经理郭福生认为。

倒在黎明之前?

记者通过查阅海关资料发现,2013年该进口酒商进口量达到107万瓶,排名全国进口商第57位。而据某位接近该企业核心的离职高管透露:“事实上我们今年是在增长的,前四个月就完成了去年一年的销售总量。如果没有出现这些问题,相信它能改变澳洲葡萄酒在中国的格局,甚至可以影响整个葡萄酒行业的格局。”

记者在采访中也感受到行业人士对于该进口酒品牌目前的困境表示太多惋惜。

四川自贡市高新区御和名酒庄总经理倪晓冬说道:“对进口葡萄酒行业来说我觉得蛮可惜,它在通路上已经做到很好了,铺货率很高,在市场的能见度很高。它的未来会怎样很难讲。”

某位不愿意透露姓名的行业人士说道:“现在政府已经在开会研究集团是破产倒闭还是政府施以援手,不能说它会走向消亡,或许还有一丝生机。我们也不希望它就这样没了,对行业来说也是一个损失。”

“它这个品牌知名度也已经起来了,包括之前的开了很多分子公司,市场运作毕竟也是有基础的,如果有资金的后续,相信这个品牌还是会起来,我还是比较看好这个品牌的。”郭福生说道。

的确,在行业即将触底反弹的复苏期,在销售出现显著成效的光明期,出现这样的问题不免让人感到唏嘘,而至于它的未来会怎么样,品牌是否易手?股权手否变更?只有静待后续发展。

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