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金星啤酒“触电” 新老渠道两手抓

虽然尚属“试验”阶段,但电商平台、微博、微信等新媒体的全方位出击,加上与个性化定制以及送货上门等营销服务联动,足以证明金星啤酒的新渠道开拓绝不仅仅是“闹着玩的”。由此,也不难看出,一个30多年的老品牌在力求突破的基础上创新动力所在。并且通过将餐桌回归家庭的理念与传统孝道的结合,金星啤酒正在传递和倡导的家庭文化,已经引起了很大的反响,亦因此收获了无数的“赞”。

然而,在探索新渠道的同时,金星啤酒依然在深耕着传统渠道。而二者的相辅相成,正是金星啤酒旺季销售战略的核心所在。

新老渠道两手抓

如今,金星啤酒也终于“触电”了。

据记者了解,由于利润相对较薄、保质期短、对仓储物流等要求较高等因素,之前很少有啤酒生产企业开拓电商渠道。但自从去年7月份以来,青岛啤酒在天猫、京东、一号店等电商平台的开拓却得了不错的成绩,尤其是在世界杯期间,通过个性化定制的产品,在互联网领域获得了不少称赞。

可以说,有着上述众多可以吸取的经验,金星啤酒的“上网”历程,一开始就可以避免走很多弯路。

据金星啤酒宣传副总监闫亚磊介绍,金星啤酒专门外拓了一支队伍,负责电商渠道的运营,而其在淘宝的旗舰店已经在上半年上线。

不仅如此,金星啤酒还通过微博、微信等平台的联动,使新渠道更具覆盖性。闫亚磊表示,就目前来说,金星啤酒的电商渠道仍然处于“试验”阶段,相比于传统渠道,量并不是很大。下一步,针对电商领域,金星啤酒将更为注重新产品的研发以及个性化产品的定制,使新渠道与传统渠道的产品差异化,既能避免不同渠道之间的价格冲击,还能实现新渠道的快速发展。

虽说电商渠道的建设已经处于起步阶段,但就目前来看,传统渠道仍然是金星啤酒角逐市场的根本。而对于传统渠道的强化与深耕,则成为金星啤酒打赢旺季销售之战的决定性因素。

就在几天前,金星啤酒的董事长张铁山就提出了对于拉动旺季销售的5个“增长点”。其中包括坚持抓好终端生动化、大堆头、冰冻工作;坚持抓好终端产品品项组合;坚持抓好客情关系;坚持渠道开发和终端空白点的开发;坚持精品街的开发与维护。

可见,金星啤酒不仅在两手抓,而且两手都很“硬”。

营销创新倡导家文化

对于传统渠道而言,终端的生动化、大堆头以及精品街的开发等举措,都是重要的营销手段。

而搞好客情关系,就是在搞服务。按照张铁山的话说,金星啤酒就是要与经销商、消费者交朋友,这样才能在啤酒行业激烈的终端渠道之争中,立于不败之地。

然而在进行渠道创新的同时,金星啤酒还同步实施了营销与服务的创新,以便使二者能够相互匹配,也能相互促进。

据记者了解,目前已经率先在郑州试点的“金星啤酒送到家”活动便是一个很有代表性的样本。

据介绍,“金星啤酒送到家”是由金星啤酒集团整合线上线下资源,专门为消费者提供最为便利的消费体验的互联网互动活动。消费者可以通过微博、微信、电商平台或者热线电话等形式参与互动,将用酒需求及收货信息告知金星啤酒之后,即可在48小时之内享受金星啤酒提供的送货上门服务。

更为重要的是,为给消费者提供最为满意的购物体验,配合活动开展,金星啤酒在活动中不仅提供诱人的产品折扣、超值的组合产品,更开展了线上线下完美结合的“啤酒恋上虾金星送到家”活动,和郑州市内多家私厨小龙虾机构合作,让消费者购买小龙虾时可以享受免费的啤酒,提前体验“金星啤酒送到家”服务的方便和贴心。

据其相关负责人表示,金星啤酒这个“河南王”走向全国的过程中,金星啤酒不仅注重产品的创新与提高,更关注消费者购物体验的升级。而此次开展的“金星啤酒送到家”活动,一方面是作为一个传统企业在互联网大环境下营销方式的探索,另一方面则是一个进取企业对服务消费者模式的创新。

消费者的体验和口碑才是对金星啤酒最大的肯定。多年来,金星啤酒的产品质量和服务态度已经得到本地消费者群体的普遍认可。本次送货上门服务的推出也是为了给消费者提供更好的消费体验。

“金星啤酒送到家”服务的推出意味着金星啤酒在抢得家庭消费市场的先机,对于消费者而言,能够送货上门而价格又没有多大差别,会选择最简便快捷的送货上门服务;对于金星而言,把产品送到消费者面前,完全展现出一个30年的品牌愿意尝试新的营销方式,愿意走到消费者跟前,与消费者互动的形象,也就为占领家庭消费市场提供了先机。


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