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[白酒销售数据周报] 多品牌促销带动销售短期回暖

海通证券研究所发布百家网店白酒销售(5.19-5.25)数据,数据来自天猫店家,包含16个具体品种近100家网店,包含高档白酒、中高档白酒、中档白酒以及低档白酒一周销售数据,并分别以代表性产品数据进行呈现,数据如下:

高档:茅台销量高位回落,五粮液低基数反弹。当周销售额环比上周下降4.6%,其中销量下降0.6%,均价下降4.0%;53度飞天茅台销售额环比下降19.8%,其中销量下降18.7%,均价下降1.4%;52度水晶瓶五粮液销售额环比上升96.9%,其中销量上升84.9%,均价上升6.5%(因为当周个别网店的促销是在结算环节优惠,而页面显示成交价较高,所以出现量价齐升的矛盾现象)。5月份高档白酒销售额环比上月下降3.8%,其中销量下降11.6%,均价上升9.2%;53度飞天茅台5月份销售额环比上升18.6%,其中销量上升15.2%,均价上升3.3%;52度水晶瓶五粮液销售额环比下降34.5%,其中销量下降37.3%,均价上升4.0%。

中高档:泸州老窖异军突起带动销售额明显上升。当周销售额环比上周上升26.0%,其中销量上升35.9%,均价下降7.3%;53度汾酒青花瓷销售额环比下降77.8%,其中销量下降78.1%,均价上升1.5%;52度百年泸州老窖销售额环比上升137.5%,其中销量上升122.7%,均价上升6.7%。5月份中高档白酒销售额环比上月下降2.1%,其中销量下降6.1%,均价上升8.4%。

中档:老白干与泸州老窖促销带动销售额短期回升。当周销售额环比上周上升14.2%,其中销量上升31.2%,均价下降12.9%;42度海之蓝销售额环比下降30.3%,其中销量下降33.5%,均价上升4.9%;67度衡水老白干销售额环比上升197.6%,其中销量上升226.2%,均价下降8.7%。5月份中档白酒销售额环比上月上升33.5%,其中销量上升46.9%,均价下降7.0%。主要由于5月份是节日和婚庆小高峰,大众消费需求上升。

低档:老白干、泸州老窖与中档同步开展促销。当周销售额环比上周上升20.9%,其中销量上升4.4%,均价上升15.8%。56度牛栏山二锅头销售额环比下降29.2%,其中销量下降33.7%,均价上升6.8%;52度泸州老窖头曲销售额环比上升121.6%,其中销量上升146.4%,均价下降10.1%。5月份低档白酒销售额环比上月上升12.5%,其中销量下降10.0%,均价上升22.8%。


注:

1、网络渠道销售情况受节假日、店家促销、流行趋势等因素影响较大,为了保证真实客观我们尽量使用原始数据;

2、由于数据具有波动性,某一期数据可能与市场整体形势存在偏差,建议关注连续几期数据表现出来的趋势性。

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