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茅台再出经销商新政 要放量也要保价

9月15日,酒业家了解到,茅台近日针对部份经销商全年计划已执行完,年底无酒销售的情况出台了方案:1吨999元配2吨819,来年2吨819转入经销商计划内,以此类推,暂不能提前执行2015年计划。

茅台经销商按照上述拿货方式,进货的成本为879元/瓶。中银国际证券食品饮料行业研究员苏铖昨日发布研究报告称:贵州茅台在旺季后推计划外放量政策,经过中秋旺季后短暂休整,鉴于经销商钱多货少的情况,茅台上周末开始推行计划外放量的方案:针对2014年8月31日前完成2014年合同的经销商,允许以1吨999的计划外,配2吨819的量,次年将计划外的酒部分转入合同。按1(999):2(819)为一组,经销商最多不得超过5组,一组的茅台核定成本879元,略微倒挂(目前市场一批860-870左右),一组的总金额需560万元左右,资金压力较前期(5吨年份酒配10吨819,空白区1.5吨999:3吨819政策)要小一些。

“茅台的挤压式增长在继续,淡季也要把经销商的钱抓在手上”,苏铖对酒业家表示,按照这个价格平均算下来,经销商拿货成本为879元/瓶,按照一批价算的话,刚刚保本。

一位茅台的大商则理解为,目前市场一批860-870左右,此次方案有保价的考虑,上述经销商对酒业家表示,若让经销商提前执行2015年的计划,经销商拿到2015年出厂价为819元/瓶的产品,由于成本较低,将会对一批价形成巨大的冲击。

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