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京东售卖光瓶酒:有盒75元,没盒59元

本来有盒子为什么却要去掉盒子卖?笔者发现京东近期在售卖郎酒特曲系列等涵盖多个品牌的“去掉盒子”的光瓶酒。

这里的光瓶酒是专指近日在京东上面售卖的50°郎酒特曲系列,以T3为例,无盒的标价59元,有盒的75元,另外还有搭赠奖品。购酒网同款售价72元,但是在做特曲的免费试饮活动。

针对这一次的光瓶售卖活动,笔者进行了相关检索发现,某商贸公司去年9月也做38°特曲系列的促销,活动内容为买一送一,赠品也为光瓶装,当时标价为198元。联想到郎酒特曲13年上半年高达57%的同比增长,随即在8月推出了鉴赏级、小Q和礼盒等细分产品,去年11月又爆出更换包装的消息等分析,看来这次京东的郎酒特曲系列产品来源很可能除了自然破损,另一个就是去年部分经销商的换包和促销活动后的库存!

郎酒特曲作为郎酒浓香型的主力产品,根据网络数据,2011年4月郎酒上市后当年就完成了4.8亿的销售额,12年更是突破了10亿,13年亦是成绩斐然,是近年来少有的保持增长的酒品之一。

郎酒近年的高速增长依靠的就是高库存的渠道挤压,虽然特曲系列定位中档产品,在区域精耕中亦是大打婚宴牌,但是其在五粮液特曲和泸州老窖特曲等特曲概念酒的竞争中依然压力颇大。针对这次京东的活动,考虑到带有促销政策的实际售价,笔者认为,郎酒本身品牌背书是能够支撑特曲的销售,同时去掉包装的酒给消费者质优价廉的暗示作用更加明显,也是符合电商渠道价格优先的特性,只不过这样的本品促销方式有着一定的直接降价倾向,从长远角度看不利于产品的后续价格维护,当然,在目前去库存的大背景下,走量是第一位的,如果是阶段性活动亦是无可厚非。

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