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国馆酒发力金九银十,逆市涨价打破酒业困境

临近国庆,每年九月、十月原本是白酒的销售旺季,但在今年却遭遇“滑铁卢”。

记者走访市内的各大商超发现,传统白酒品牌纷纷降价促销,但走向依然低迷。反观线上,一些敢于创新的品牌却呈现出良好的势态,比如国馆酒,作为一款高端产品,它定位于“中国收藏级文化白酒”,在宣布将“涨价”之后,业绩反而在短短几天飙升了一倍。

在降价成为主旋律的最“难”国庆节,国馆酒何以能逆风飞翔?

极具中国风,立志为中国文化代言的「国馆·中国道」

寒冬期涨价上扬,国馆酒成业内“奇葩”

事实上,从去年以来,各大酒业就纷纷开始降价过冬,至今情况依然不容乐观。今年上半年,13家上市白酒企业净利润悉数下滑,除贵州茅台与古井贡酒营业收入略有增长外,各酒企营收均有不同程度下降。作为一个进入市场才短短几个月的新晋品牌,国馆酒敢于逆市而为,令人感到意外。

“可能很多人会惊讶,在房价下跌、油价下调、高端白酒惨淡的情况下,国馆酒会选择涨价,但其实我们不是涨价,而是优惠期结束——恢复原价。”国馆酒业商务部负责人姚晓群解释,在今年5月,「国馆·中国道」上市,为了让消费者以最优惠的价格喝到最顶级的好酒,国馆决定推出限时优惠价,把一套四瓶,同品质酒体市价超过8000元的「中国道」定在2399元,但实际价格是3199元。

“现在恢复原价可能会造成涨价的假象,不管怎么样,我们还是受到了各界朋友的一致好评,感谢大家对国馆文化和产品的支持!”他表示。

据了解,在中秋节之后,国馆酒做了一个“艰难”的决定,通过官方渠道宣布恢复原价,意想不到的是,在短短的几天里,官网线上商城以及微信商城的销量陡增,再加上一些线下老客户的回头单,同比8月增长超过100%。

南方国际文学周上,国际出版顾问丹尼尔·沃茨体验「国馆·中国道」

走进国馆,“涨价”成功的秘诀是创新

无论是涨价还是恢复原价,国馆酒的逆势上扬还是引起了业内的关注。一位熟悉国馆酒的同行表示,「国馆·中国道」是一款颠覆性的性价比白酒,古典的艺术气质,惊艳的卷轴外形,顶级的酒体,从优惠期卖两千多到恢复原价,不仅仅是营销策略的成功,更是因为国馆把产品创新以及文化体验做到极致,从而获得客户的认可。

对于外界的评价,姚晓群表示,创新做产品,用心做文化,与时俱进才是国馆在短时间取得这样成绩的秘诀。

据介绍,国馆的团队经历了三年的时间,怀着传承中国5000年文化,“为中国文化代言”的理念把「中国道」打造而成。

它将最美的中国风卷轴变成美酒与文化的绝妙容器,让人一眼惊艳。

它由首届中国酿酒大师跨界创作:中国酿酒大师李家顺匠心酿制,中国艺术大师李正天亲笔题写瓶身书法字。

它凝练了最中国的经典哲学:瓶身箴言皆出自古代经典典籍著作,以“天道酬勤”、“地道酬善”、“业道酬精”、“商道酬信”四款产品完美传递了中国文化的奥义。

它来自首个中国生态酿酒工业园:位于中国白酒金三角核心腹地的沱牌舍得生态酿酒工业园,用真正生态,酿纯正好酒。

它被媒体视为白酒界的“小米”,在几乎不投入广告费用的情况下,敢于用互联网的思维和沟通方式去做一款与众不同的中高端白酒。

窖藏15年、窖龄数百年、国手书法、大师签名、产量稀缺,作为这样一个“爆款”,其升值潜力不言而喻。

所以,刚刚过去的南方国际文学周上,「国馆·中国道」作为指定礼品和指定用酒,得到了国内外文化大咖的一致赞赏,其中不乏诺贝尔文学奖得主、金马奖获奖导演、著名作家、国际友人等。

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