糖酒快讯

茅台三次放量以博得更大市场份额

自从2013年7月以来,贵州茅台已经三次量放,虽然三次放量的政策各不相同,但整体目的非常明确,即希望通过放量夺得更大的市场份额。
  回顾茅台这三次放量的历程,其首次放量是在2013年7月,茅台宣布只要当年以999元/瓶进货30吨飞天茅台,一次打款6365.6万元,次年就可以成为茅台经销商,享受819元/瓶的出厂价。
  2013年11月,茅台再次放量,在7月份经销商政策的基础上增加了两个新方案,一个方案是凡原有老经销商在12月底前按999元/瓶打款进货一吨飞天茅台酒,可再按819元/瓶配给20%,明年这20%自动增加到经销商计划内,以此类推。另外一个方案是,凡在12月底前按厂价819元/瓶打款进年份酒(15年至50年任选)一吨,明年按819元/瓶增加一吨飞天茅台酒的计划,以此类推。
  2014年6月16日,贵州茅台第三次放量,在官网挂出了专卖店网络发展招商公告,拟在相关空白市场区域发展国酒茅台专卖店营销网络,新进者只要具备一定条件就可加盟成为茅台经销商。据悉,在空白市场区域,经销商以团购价999元/瓶向公司采购1.5吨飞天茅台,随后再以经销价819元/瓶向公司采购3吨。换言之,此次招商“门槛”是4.5吨,800多万元即可达标,相较2013年7月6000万元的门槛,条件变得宽松很多。
  对比茅台的这三次放量,其侧重点各有不同,第一次放量政策主要是吸引优质经销商加盟;第二次放量政策主要是针对老经销商的优惠,同时意在同步推动年份酒的销售;第三次放量政策则意在开拓空白市场区域,并通过相关条件筛选出优质经销商。不过,这三次放量在各有侧重的同时,其目的都是一致的,即为通过放量抢占经销商资源,进而抢占更大的市场份额。
  从当前市场情况来看,由于三公消费和政务消费的退出,高端白酒的价格普遍下滑,在此背景之下,茅台酒的价格出现一定的波动也属正常现象。对于消费者而言,与最高点的2000多元相比,现在1000元左右的茅台酒价格更容易接受,并且也能够消费得起。因此,在公务消费退潮之际,民间消费呈现出的强烈的接盘趋势,经销商如果采取更积极的销售政策,其实可以卖出更多的货,这一点在一些大商的销售情况中已可见端倪。
  长期跟踪茅台酒市场销售情况的光大证券研究员邢庭志在其3月份发布的研报中指出,今年2、3月份,全国范围内中大型茅台经销商普遍执行计划为5-7月,大型经销商5月份偏多,代表有河南副食、江苏苏糖等。中型经销商一般计划执行到6-9月。
  另外,光大证券6月份发布的最新研报数据显示,安徽地区大部分经销商发货到8 月份,最大的友谊商贸全年计划已执行完毕。江苏苏糖的执行计划到12 月份,基本没有库存,江苏的平均计划执行到10 月份左右。
  由此可见,茅台的三次放量有着市场需求的支撑,当前茅台酒价格较偏低的主要因素,是当前的社会经济大环境及行业形势,将其单纯的归结到茅台放量上并不准确。事实上,茅台酒如今1000元左右的价格其实是一个利好,这有助于茅台抢占更大的市场份额,茅台及其旗下积极的经销商若能挺过当前所谓的“行业寒冬”,必将在未来迎来一个新的高速发展期。

0

分享到
更多
【安徽糖酒快讯网整理】
  • 糖酒快讯版权所有 本站点信息未经允许不得复制或镜像
  • www.ahtjkx.com copyright© 2000 - 2013
  • 新闻热线:0551-63665499 广告热线:0551-63665499 新闻投诉:0551-63665499
  • 皖ICP备09047539号-1