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聚焦酒市:白酒中秋旺季缩短

与国庆、春节一样,中秋节也是商家眼中的销售旺季。然而,在白酒行业深度调整期内,中秋旺季不旺是许多白酒经销商最大的感触。

“以前中秋前的两个星期是销售旺季,今年中秋销售在中秋前的一个星期才开始。”在1919董事长杨陵江看来,今年中秋销售旺季时间来得晚,线下两周的销售情况比平时增长20%。而去年中秋的数据显示,线下销售同比以往则增长了50%,充分显示线下送礼的人明显减少。

昨日,记者在山东潍坊一家大型超市看到最显眼的位置是一排酒水走廊,而这里摆放的多数是低端酒。一款茅台镇酒商家打出买两盒送四盒促销,另外潍坊当地酒也都是低价位酒,包装十分好看,这些酒在白酒行业好的时候是很难看到的,价位也不像现在这么低。

在记者停留观察的半小时里,仅有一位消费者购买了茅台镇酒。在销售人员看来,今年的酒不好卖。记者在高价位酒销售区看到买酒的人也不多。

线下购买力如此,那么线上如何?记者在酒仙网看到,在其官网显著的位置,打出“全民嗨购,真的跌破1折”的促销字样。

酒仙网相关负责人接受记者采访时表示,酒仙网自8月5日-9月15日是公司五周年庆,由于折扣大,因此在周年庆中的销售量比平时增长400%,而中秋节正好在周年庆时间内,因此,不好拿今年中秋与去年相比。至截稿时,酒仙网还没有统计出中秋销售数据,因此,对于本次中秋旺季销售情况,尚未可知。

与酒仙网不同,既有线上订单销售又有线下门店销售的1919酒类直供的数据显示,今年中秋线下销售量的增幅要比去年中秋的增幅明显减少,三公消费及送礼明显减少。

据了解,1919酒类直供是第一家登陆新三板的酒类直供企业。在酒行业深度调整期,1919保持了高速增长。其不仅有线上渠道,也有线下门店,因此,1919中秋销售状况不仅反应出当前酒行业的现状,也可以直观的看清消费群体。

据1919转让说明书显示,2012年和2013年,公司的营业收入分别约为1.69亿元和3.3亿元;公司上述两年间的净利润分别为负276.84万元和550.39万元。在按产品分类进行的统计中,酒类销售占主营业务的比重别分为96.21%(2012年)和90.79%(2013年),收入构成稳定。而今年上半年,1919的增长率更是达到了80%。

对于今年中秋节销售情况,1919董事长杨陵江接受记者采访时表示,今年中秋白酒销售增幅不如去年。

杨陵江对今年中秋销售有两大感触,一是中秋旺季的时间明显缩短,二是以前送礼人群(三公消费)占到近六成,今年这部分人群基本上没有了。而礼盒酒的销售更是大幅下滑,原来占到白酒销售近六成的礼盒酒,今年卖得不多。

至于哪些酒好卖?在杨陵江看来,除了礼盒装不好卖外,高端酒受价格下行影响,茅台、五粮液和国窖1573的销售比较好卖,但与去年相比销量略有下降。另外,100多元至200元的葡萄酒销售有所上升。“往年中秋,礼盒装和高价酒占1919中秋销售的40%左右,今年中秋占比仅为2%-3%,目前买酒的主要是家庭消费。”

同样,山东白酒龙头企业景芝酒业今年中秋比往年出现增长。景芝酒业相关负责人对记者透露,“今年中秋销售不错,与去年相比出现增长。”

从上述两家做O2O企业以及地方名酒销售情况来看,高端酒及礼盒装酒在今年中秋旺季表现一般,而大众酒的消费明显增加,白酒消费逐渐回归理性,而送礼之风明显得到遏制。

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