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古越龙山携数千家终端店入驻酒仙网酒快到

5月15日,酒仙网及旗下酒快到与古越龙山在北京召开战略合作新闻发布会。双方联合宣布将开展战略合作,除在酒仙网开设古越龙山旗舰店外,古越龙山将携数千家终端商入驻酒仙网-酒快到,利用“酒快到”移动订购酒水平台,更快捷地为消费者服务。

“酒快到”的全品类布局

发布会上,郝鸿峰指出,自去年11月份酒仙网与古越龙山达成合作以来,双方合作一直非常顺利,这次升级合作意味着双方的战略关系进一步加深。古越龙山作为第一家入驻“酒快到”的黄酒企业,具有里程碑的意义,意味着“酒快到“将正式开启全品类扩张的进程。

郝鸿峰进一步说到,此次合作对双方都意义重大。古越龙山作为中国黄酒领军者,具有很强的品牌号召力和行业实力,其优质产品的上线增加了“酒快到”产品的丰富性,满足消费者的多样性需求,其旗下数千家终端店的入驻也进一步扩大了“酒快到”线下服务范围。而“酒快到”将帮助古越龙山巩固本地市场,推进其渠道多元化布局,进而推进全国化。

对此,孙国平表示,2013年以来,古越龙山取得了较好的业绩,这主要得益于古越龙山积极应对调整期带来的不利影响,努力拓展终端销售渠道,以“百城千店”策略强化销售网络,加大对电商渠道的探索力度。据其透露,2014年古越龙山在销售上将继续做好“百城千店”工作,全年计划新开专卖店50-70家,积极开拓消费终端,实现“百县增亿”销售增益目标。

孙国平还表示:“自古越龙山去年11月份和酒仙网展开合作后,B2C渠道的销售业绩取得了相当大的突破。随着移动互联时代的到来,网络营销对于古越龙山而言不是战术而是战略。此次与酒仙网展开战略合作,希望借助酒仙网-酒快到这样一个精准营销的新渠道,整合线下经销商渠道资源,为古越龙山的消费者提供更好的服务。

据悉,自3月19日酒仙网上线“酒快到”启动O2O战略以来,已经有数百家白酒企业入驻。“酒快到”总经理贾婧峰介绍,“酒快到“的目标是希望年底时在全国大中城市都有合作店铺,实现全国2000多个县市的布局,覆盖20万家酒类终端。

业内人士表示,古越龙山通过与酒仙网和“酒快到“的合作,实现了全渠道的布局。这可以帮助古越龙山在强化根据地市场的同时,逐步推进渠道多元化的布局,弥补黄酒的区域性短板,为今后全国化发展奠定基础。

黄酒的O2O元年

随着调整期的深入,黄酒行业在渠道分布上表现出多元发展趋势。一位行业观察人士表示,此次古越龙山携带其线下数千家终端店入驻“酒快到”,打响了黄酒企业进军O2O的第一枪,或能引爆黄酒行业的O2O热潮。

ACMR 发布的数据显示,2006年至2012年,中国的黄酒行业销售收入由56.8 亿元增长至135.8亿元,累计增长约139%,年均复合增长率约为16%,这个数字都预示着黄酒有巨大的提升空间。

中国黄酒学会会长毛照显认为,从历史、文化、品质、口感和功能来看,黄酒都具有很强的竞争力,随着产品的不断推陈出新,黄酒品质适合不同人群,包括年轻人和女性,符合当前人们对营养、保健和时尚的消费需求,黄酒的市场份额将会进一步提高。

业内人士表示,O2O促进了黄酒与消费者的沟通,特别是在酒类市场整体低迷的环境下,黄酒发展必须以消费者认知度的提升为基础,提高消费体验和服务质量。酒仙网B2C与O2O相互结合的模式作为酒业创新最前沿的业态模式,将会推动整个黄酒行业渠道的升级,使黄酒市场进入新的发展格局。

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