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国产葡萄酒行情将惨淡收官 三大巨头两个预亏

继中国食品之后,王朝酒业日前发布2013年度盈利预警公告,预计全年亏损。结合张裕A前三季业绩下滑的情况来看,国内红酒三大巨头业绩均不容乐观,2013年红酒行情将惨淡收官。

王朝酒业日前披露,预期2013年度综合亏损将较上年扩大,主要由于国内葡萄酒产品的需求减弱,及受政府政策限制“三公消费”影响,导致毛利率同比下跌。此外,王朝酒业在品牌建立、销售和市场营销的投资持续增加,以致分销成本占收入比重上升。

拥有长城葡萄酒品牌的中国食品此前公告称,由于持续面对困难条件及不利的市场因素影响,下半年亏损预计比上半年加大,预计全年亏损。

针对红酒业务,中国食品在半年报中强调了高端需求下跌带来的影响。据了解,由于政府严控“三公消费”的整风运动和限酒令等政策,以及进口葡萄酒企业的竞争,诸多行业因素给中国食品长城葡萄酒业务带来严峻挑战,销售收入明显下降,销售结构不佳导致毛利率下降。中国食品认为,这些行业负面因素在2013年下半年仍然存在。

图为葡萄酒货架。(图片来源:逸香网)

从张裕披露的情况来看,公司全年业绩也明显受到政策影响。公司披露的三季报显示,公司前三季实现营业收入33.49亿元,同比减少18.8%;实现净利润8.69亿元,同比减少25.28%。今年7~9月,受国家相关政策影响,公司酒庄酒等高档产品销量下滑较大,尽管公司为此加强了成本费用控制,但第三季度净利润仍然同比下滑46.94%。

今年三季度,张裕相关人士在与机构投资者交流时表示,公司中高档酒占比较高,政府严控“三公消费”后解百纳等酒类销量出现不同程度的下降。从渠道看,商超销售受影响较小,餐饮销售受影响比较大,仍看不到复苏的迹象,但部分中低档产品销售有所起色。

统计数据显示,国内葡萄酒行业近年来平均增速约为15%,今年受政策及进口酒冲击,中低端约增长10%,而高端酒大幅下滑。对此,长城证券分析师张勇表示,受限制“三公消费”影响,严重依赖政商务消费的葡萄酒行业增速整体下移。葡萄酒消费的品牌意识不如白酒,而产品差异化很大,消费者更关注切身体验以及性价比,未来几年进口酒冲击仍将对国产葡萄酒有较大影响。

针对行业景气低迷局面,龙头公司开始就市场渠道进行调整。中国食品称,随着高端葡萄酒泡沫的破裂以及理性消费的回归,葡萄酒由之前的宴会等政务商务场合,更多地走向中低档大众消费市场。公司针对长城葡萄酒业务已经采取应对措施,包括调整品牌结构,从关注高档餐饮到转向日常性消费,推出价格相对优惠的长城经典系列,迎合大众消费者市场,注重性价比较好的产品,长远而言不放弃中高档消费市场。

张裕方面今年则进行经销商层面的整合,适当减少经销商数量,尽力保证经销商利润,提高经销商销售公司产品的积极性,同时强化弱势区域销售力量,通过直销弥补经销商力量不足,以达成互补。

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