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茅台五粮液价格腰斩 白酒经销商转型卖饮料

元旦春节这一消费传统旺季渐行渐近,笼罩在白酒商身上的寒意仍未退却。公款消费的消失,让以往从不为销路发愁的白酒商纷纷转型,一窝蜂推起了中低端酒。而对经销商而言,转型同样刻不容缓。记者了解到,由于担心库存,经销商普遍减少了白酒进货量,一些专营酒水的经销商甚至开始转型卖饮料

高端酒价格遭腰斩

降价是今年白酒行业的一大关键词。记者走访多家卖场发现,经过数轮调价,高端酒价格已经降至今年最低点。在华润万家卖场,53度飞天茅台标价为1050元,52度水晶瓶五粮液的价格为680元。

而在电商平台,尽管高端白酒对价格的把控十分严格,为了拉动销量,降价买赠等促销活动依然层出不穷。记者昨天在京东商城看到,53度飞天茅台的售价是1159元,52度水晶瓶五粮液售价是659元。而在最大的白酒电商平台酒仙网,53度飞天茅台的售价是1159元,52度水晶瓶五粮液售价是699元。这一金额较去年年初茅台、五粮液的最高售价已经几近腰斩。

在白酒行业的黄金时期,高端白酒价格每年都在攀升,飞天茅台的售价曾经飙升至2158元一瓶,五粮液的售价也已经超过1300元。

酒商经销商忙转型

对酒商而言,转型已经势在必行,推出中端腰部产品成了所有白酒厂商的一大法宝。在政务酒销售遇阻的背景下,200元左右的进口葡萄酒和品牌中低端白酒成为主流消费品种。

据记者不完全统计,今年以来,包括茅台、五粮液、汾酒、水井坊在内的多家白酒厂商纷纷推出价位在三四百元的中端产品。相较低端酒,这些中端产品的利润空间更大。不过,从目前的销售情况来看,中端酒策略并非万能。一名业内分析人士指出,高端酒价格的下滑也挤压了中端酒的生存空间。

靠渠道吃饭的经销商则开始重新审视渠道价值。因为白酒销售不旺,一些白酒经销商开始拓宽经销范围,张飞(化名)是四川某市的酒水运营商,旗下代理品牌包括五粮液、张裕及百威。作为一家专业酒水运营商,张飞不得不分散经营风险,另辟蹊径。上个月,张飞拿下了某功能性饮料的总代理权,“以后喝饮料只喝红牛,我请客”,拿下总代理权后,张飞第一时间在微信圈里分享了这一消息。

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