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高端白酒低迷 中低端白酒唱“主角”

还有半个月,新的一年便来临了。以往逢年过节,迎来销售旺季的茅台、五粮液等高端白酒价格就会节节攀升。可今年八项规定、厉行节约、严禁公款吃喝等政策的实施,让高端白酒销售量迅速减少,中低端白酒成为销售主力。

本是旺季白酒经销商却装修门面

“在超市的名酒柜台上找了好几圈,也没看见53度飞天茅台,一问服务员才知道超市方竟然很长时间都没进货了。”近日,老家在辽阳的刘先生准备元旦带两瓶好酒回家探亲,谁知竟然遭遇买酒难的问题。他纳闷,“年节不应该是白酒销售旺季吗,怎么往日抢手的白酒如今连货都不进了?”

一位在青年大街上经营白酒超市的工作人员这样解释,“卖不动,当然不进货。”他说,今年八项规定、转作风、反“四风”、厉行节约、严禁公款吃喝、走群众路线等政策的实施,让高端白酒的销量受到很大的影响。铁西区北二路一家烟酒行的工作人员也这样说,他们家现在每天销售1瓶高端白酒都很吃力,而去年根底下每天论件走货,所以今年干脆在本应该是白酒销售旺季的时候装修门面。

线上线下促销高端白酒价格大降

不仅灰心经营,这家烟酒行还降价销售。正常来说年节高端白酒价格应该节节攀升,但是现在他们大部分的产品正在做七五折降价销售。在北四路一家烟酒销售店的门口电子显示屏也滚动播出产品八到九折的优惠信息。铁西区北一路和兴工街交会处的一家超市促销力度更大,往日过千元的某高端白酒竟600多元就出售。

网上销售价格更低!记者在某售酒网上发现,他们推出中国名酒套装正常售价应该是4206元,结果现在才1880元,仅约原价四五折。原价千元之上的高端白酒现在都100-300元,原价五六百元的好白酒现在百元以下。

另一售酒网号称高端白酒价格触底,回到十年前水平,价格二到三折后还可以用抵用券,也就是说200多元就可以购买到将近700元的高端白酒。

厂家主打中低端产品销量稳增长

“现在中低端白酒是销售主力。”铁西区一位销售白酒的张先生介绍,过去白酒销售行业利润主要集中在高端白酒上。理由很简单,一方面高端白酒本身加价率高,另一方面是送礼风把销量捧起来,所以卖一瓶就能赚几百元。普通白酒就是搭配销售给大众,并不是主要利润点。而今年中央有了各项规定之后让高端白酒的销量下降,反倒是平时最不被人看好的大众白酒成了销售主力。

现在他们家80%以上的销量都是来源于中低档白酒,一瓶价格在百八十元的白酒被成件买走,平时高端白酒却无人问津。南二一家酒行也表示,目前中低端白酒卖得特好。

另一位售酒员金先生说,为此茅台、五粮液、酒鬼酒纷纷推出适合大众消费的中低端白酒,高端白酒也不断降价,向理性回归。中国酒业协会白酒分会秘书长宋书玉也于近日指出,白酒行业“黄金十年”发展中累积了许多矛盾和问题,已到了告别爆发增长的节点,步入理性发展和理性消费时代。

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