糖酒快讯

白酒未来消费对价格敏感 200元以内或成主战场

济南嘉和商贸有限公司的曹经理最近有点烦,尤其是想到今年公司高端酒水大客户减少了更加苦恼。他告诉记者,公司曾寄希望在今年的中秋节期间迎来一个销售高峰,但最终结果并没有达到他的预期。

不过,曹经理也透露,尽管今年公司的高端酒卖得不好,但中低端白酒在销售渠道上受到的影响并不大,尤其是价格在200元以内的白酒产品。“现在一般消费者也比较认可这个价位,今年中秋节期间,我们推出了一款138元的白酒产品,卖得非常好,甚至影响到了全年的销量,成为中秋节期间的促销主力。”目前,他们仍然在拿这款产品做活动,业务员也会主动向消费者推荐。

200元以内的白酒正在成为今年酒水促销战的急先锋

无独有偶,河北石家庄的经销商张经理,从前只做千元以上白酒产品,随着行业大环境的改变,他现在开始引进副线白酒品牌,“希望能改善目前的一个经营状况。不过,现在卖得最好的一般都在200元以下。”

在河南郑州,有行业人士观察到,“从今年中秋节的动销情况看,200元以上的产品不动销,这是白酒消费大省河南目前呈现的情况。”

对此,白酒营销专家、北京海纳方舟机构总经理吕咸逊表示,从目前来看,本轮行业调整期的白酒黄金销售区间,很可能是200元每瓶以下的价格带,而不是之前被看好的“腰部市场”或者“次高端”。

200元以内的白酒将成为主战场?

在今年武汉秋季糖酒会期间,记者见到一位武汉当地的经销商陈先生,陈先生每年都参加糖酒会,他告诉记者,逛糖酒会是一件特别费体力和脑力的工作,因为各个厂家都在鼓励经销商来看自己的产品,“说实话,每天看这么多的产品实在让人眼花缭乱”。

对于白酒行业进入调整期以来的消费趋势,陈先生的判断是,以后将逐渐过渡到更加理性的消费阶段,以朋友聚饮和私人品鉴为主,过往的政务消费泡沫将逐渐被挤出去。

带着这种预判,陈先生表示,自己选择代理产品的将是200元以下,不会考虑200元以上的产品。

来自上游的厂家也敏锐的感受这个信息。

四川江口醇酒业有限公司的一名负责人表示,在此轮白酒业调整中,产能过剩及限制“三公消费”政策是影响市场的最重要原因,“高端白酒需求下滑明显,但中低端大众酒依然消费旺盛。而江口醇酒业下游的多位经销商也反映,主要价位区间在200元以下白酒今年销售最好”。

在当下被白酒企业视为“兵家必争之地”的电商,身段颇高的高端白酒同样遭遇价格天花板。

据酒仙网的数据显示,目前消费者对白酒网购的心理价位,在200元以下占到了40%;而售价在200元以内的白酒现在在电商平台上占到了销售量的30%左右,超过200元的走量则很少。

“这主要是,线上销售依靠的消费群体主要是80后、90后等年轻群体,和白酒在线下拥有的传统消费群体有所差异。 年轻消费者的价格价格预期多在200元以下。”

此外,记者注意到,今年上半年浙江省物价部门发布的一份市场监测数据显示,在浙江市场现在有多款中低端白酒销量出现上扬,特别是售价在200元以下的白酒涨幅较大。其中伊力特曲等9款白酒价格涨幅在10%以上。

而据中商情报网消息称,当下当下商超渠道200元以下白酒消费趋势较为明显,零售价500元/500ml以上产品在商超渠道中的销售额占比为31.3%。而零售价在200元/500ml以下的产品占比为53.3%。

值得注意的是,在葡萄酒销售领域,有经销商向记者反馈,今年双节期间白酒市场遭遇低迷,葡萄酒市场则要热闹一些。“不过,相比前几年,今年200元以下葡萄酒的品类大大增加,而且产地越来越多,今年200元以下葡萄酒受到消费者的追捧和亲睐”。

无锡汇通永利集团有限公司成立于2008年,以代理安徽古井贡酒原浆系列为主。

无锡汇通永利集团有限公司总经理凌晓峰告诉记者,高档酒受到冲击之后,他们主打200元以下的产品,甚至销售50元的产品,因为他认为“未来200元以内的白酒将成为主战场”。

白酒营销专家、资深职业经理人、新浪专栏作家晋育锋认为,白酒的渠道是所有快消品品类中最宽的,“渠道精细化服务、通路下沉、构建终端掌控与深度协销,200元以下的白酒具备这些元素,可以有所作为。”

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