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酒类电商拼春节消费 酒仙网1折活动争4亿元销售额

1919公司相关负责人表示,公司推出的春节大促销活动得到众多酒企的支持,且2014年春节的支持力度要高于往年。“备年货,酒先回家,美酒1折疯抢。”这是酒类垂直电商酒仙网网站首页的标语,而醒目的红色横幅衬托出的则是浓浓的年味。同样,中酒网在其年会狂欢季期间,也标出“年货超低,全场低至1折。”在1919酒类直供网站上,更是打出了千万名酒劲爆直降的标语。可以说,随着2014春节脚步的临近,一场没有硝烟的年货大战在酒类电商间打响。

抢年货“大战”打响

据记者浏览酒类电商网站发现,酒仙网部分酒品的价格比较优惠,折扣较大。

酒仙网相关负责人对记者介绍,酒仙网在春节期间会推出多场活动,其中,主活动会场中有百万红包免费抽奖,时间为1月6日-1月13日,促销卖点是茅台飞天、泸州老窖一品坊免费抽,可赢得20元、50元、100元、200元优惠券。而分会场活动有春节必备-送礼、宴请、婚庆、自饮,酒水一站式购齐;套装分会场,买越多越便宜;老家的大牌专场,全场低至9元;白酒精选专场,全部口碑款,百姓嘴里的性价比,1折抢起;红酒满100元减80元,洋酒裸价销;单一麦芽威士忌分会场,全场五折起。

同样,在中酒网,52度洋河经典梦之蓝M3原价1073元/瓶,限时抢购价为468元/瓶;53度精品老郎酒原价189元/瓶,抢购价69元/瓶;39度十年红花郎酒原价599元/瓶,抢购价270元/瓶。

而在1919酒类直销官网上,52度五粮液1618直降304.7元,每瓶抢购价为699元;52度泸州老窖特曲(老字号)直降84.80元/瓶,抢购价为169元/瓶。68度五粮液直降166.5元,抢购价759元/瓶。

据1919相关负责人对记者介绍,在春节销售旺季,公司为消费者提供了多样化的春节促销活动。其中包括,推出大牌“价”到,精心挑选大牌美酒1折起售卖;千款名酒9元起抢购;给大宗客户更多优惠;另外,还有礼盒推荐等。

俗话说,无酒不成席,过年聚会都离不开酒。每年的春节,酒更是每个家庭必备的年货之一。2014年春节已经开始倒计时,而酒类电商的价格战也比往年更加激烈。

在业内人士看来,白酒行业在2013年受多重因素影响较大,整个行业进入深度调整期,对于酒企们而言,他们不会轻易放弃春节销售旺季。而随着酒类电商的不断增加,打价格战来吸引顾客眼球是电商和商家管用的伎俩,2014年春节亦是如此。

酒类电商“拼”春节消费

从上述几家酒类电商的表现,可以看出酒类电商为迎接春节消费旺季确实费了不少心思。其目的就是想在春节打一场漂亮的销售仗。

记者拿到的一份来自1919的促销名单显示,在2014年1月2日-15日期间,有21个品类参与促销活动,不仅价格低廉且有赠品相送。“第二轮的促销活动,公司正在补充相关细节,很快就会拿出方案。” 上述1919直销相关负责人对记者如此表示,“我们的促销活动不仅适用于线上,而线下门店也一样执行这个政策。”

而值得一提的是,在此次春节酒类电商大战中,酒类垂直电商的酒仙网的活动也分两次举行。在完成第一轮活动后,酒仙网还推出主题为“年货最巅峰,千万豪礼送”的活动,包括返现金和抽奖活动。

但是,酒类电商如此大手笔的折扣让利消费者,其价格战的背后,电商们是否承受的起呢?

对此,中酒网董事长赖劲宇对记者表示,中酒网为春节购物搞的促销活动是与供应商一起合作的,其低折扣带来的损失也是与供应商一起承担。

赖劲宇表示,打折让利的只是部分产品,也是为了拉销售额,总体打平不亏损就可以了。

事实上,薄利多销带动企业的销售额确实可观。据中酒网在2013年双十一期间的促销活动业绩看,其在双十一当天就完成了4869万元的销售额。

同样,1919方面也表示,其春节促销活动受到酒企的大力支持,且2014年春节的支持力度要大于往年。

其实,酒类电商在尝到双十一的甜头后,也纷纷为自己的春节销售定下了目标。

1919市场部人士对记者表示,“公司1月份的销售目标是完成1.2亿元”。而来自酒仙网给出的销售目标则是“春节一个月的促销活动,销售目标是4亿元”。中酒网春节期间定下的销售目标则是5000万元。

“距离春节还有24天,接下来,电商的促销会进入白热化,价格大战也会愈演愈烈。”上述业内人士对记者如此表示。

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