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高端白酒集体“上线” 抢占年货市场

今年,高端白酒不再“端着”架子,包括贵州茅台、五粮液等在内的知名白酒企业已悉数在电商网站开出官方旗舰店,并推出平价的网络专属款抢占年货市场。

随着“三公消费”限制政策贯彻,白酒企业销量大幅下滑。53度飞天茅台价格从高点的2300元/瓶降到如今的850-900元/瓶,五粮液价格也出现腰斩,其他高端产品则严重滞销。部分酒企捕捉到这一变化,先行抢占电商渠道。

白酒“触网”难免要靠价格取胜,然而这就不得不面对线上价格影响线下经销商利益、左右手互博等渠道冲突。对此,酒企选择的策略是,推出小瓶装、组合装以区别线下。以五粮液为例,其在天猫首发52度普五375ML小瓶装,就与线下产品区隔,在去年双十一卖出2000多瓶。

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