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团体订单骤减 进口葡萄酒迎来行业拐点

1月6日在沈经营澳洲葡萄酒多年的赵女士接受采访时认为,今年或成进口葡萄酒的一个拐点,行业经销商可能迎来洗牌,一批曾经为进口葡萄酒传经布道的经销商,可能会选择关门而淡出市场。

市民陈女士近日花了不到200元,竟然买了四五瓶葡萄酒,而且都是进口的。有法国原瓶进口的罗菲尔卡梦干红葡萄酒、意大利浮雕瓶原瓶进口德利干红、法国波尔多红酒骑士干红等,这要是在去年哪瓶都得几百元,可现在贵的八九十元,便宜的也就三四十元。陈女士说。

记者在沈阳十一纬路上的一家红酒专卖店看到,不少进口葡萄酒价格并不高。这些葡萄酒有四成来自法国、西班牙等传统葡萄酒出产国,其余大多产自智利、哥伦比亚等农业大国。一位销售人员得知记者要为家庭聚会购买葡萄酒,推荐了一款法国原装进口、波尔多产区的葡萄酒,售价79元/瓶。这款葡萄酒以前根本不在普通葡萄酒市场销售,大多通过特许经销商出售,价格都在200元以上,现在的价格都降一大半了。

葡萄酒轮番掀起“低价”潮

在进入新年之际,曾经红火的进口葡萄酒遭遇寒流,不仅价格跳水,而且销量也在消费高峰之时大幅下滑。

相比之下,网上销售的进口葡萄酒价格更加亲民。在淘宝网上,法国马蒙德尚贝隆干红葡萄酒促销价为99元,而专柜价则需要三四百元。更有甚者,一批法国原瓶进口的红酒价格还不到30元/瓶。

进入新年,葡萄酒行业销售形势为何急转直下?在沈经营澳洲葡萄酒多年的赵女士分析,现在不少做进口葡萄酒的都面临着价格、销量、库存等多重压力,为了减轻库存压力,已经开始有人零利润甚至亏损出货。往年年底,葡萄酒市场都会形成一个冲量,而去年年底,不但没有出现消费高峰,而且跌到了前所未有的低谷,这造成卖家压力巨大。赵女士说。

年底市场的冷淡只是一个导火索。实际上,进口葡萄酒行业的下滑趋势在去年公布的一些数据中便有所反映。据法国波尔多葡萄酒行业协会发布报告显示,去年前7个月,波尔多酒对中国香港地区的出口跌幅最大,出口额减少22%;对中国内地出口额下降8%。与此同时,香港葡萄酒对内地的转口贸易额大幅下降了27.3%。

市场环境不佳主要还是受国家政策的影响。赵女士说,在没限制三公消费之前,事业单位或银行部门团体采购的葡萄酒订单数量是最多的,甚至一些银行的单笔订单额多达四五十万元,但是自从限制三公消费之后,这些订单就销声匿迹了。

业内人士认为,葡萄酒行业洗牌在所难免,那些无品牌、产品单一、渠道单一的初级经销商今年将自动出局,有实力的经销商将进入到比拼渠道、比拼服务、比拼综合实力的阶段,也是价格、价值回归的阶段,能够存活的将是那些品牌推广能力强、产品互补性高、全渠道销售的综合实力型企业。

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