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白酒+现代农业 联想绘制舌尖上的帝国

提到联想,大家首先想到的是电脑。如今的联想,除了电脑外,也做起了“舌尖”的文章,经过两年多的运作,联想控股旗下的佳沃集团和丰联集团分别在现代农业和白酒行业领域内耕耘开来,并且这种跨界经营做的风生水起,一张“舌尖”上的帝国图谱正在联想的战略版图中绘制。

联想绘制舌尖上的帝国

查阅联想控股的核心资产运营图可以清晰的发现,现代农业是联想控股五大核心资产中的一块,归属于联想控股旗下的佳沃集团。而以白酒业务为重点的丰联集团,则归属于联想的消费品业务板块中。

曾几何时,联想在国内白酒领域掀起了眼花缭乱的并购浪潮,从2011年6月份开始,仅仅一年多的时间,联想控股全资并购了武陵酒业、河北板城酒业、山东孔府家酒业和安徽文王贡酒等4家中白酒企业。

不过,被联想控股誉为“一级火箭”的白酒板块,从大张旗鼓的对外收购到如今的默默无闻,2年多时间过去,丰联集团对4家白酒企业的整合似乎还没有完成,4家酒企不但没有新品上市,市场上还一度传出丰联集团裁员的消息。

在业内人士看来,联想控股做白酒不是没有能力,而是选择时机不对。

中投顾问农林牧渔业研究员宋杰凝在接受记者采访时表示,联想收购的4家酒企规模大多在4亿元--10亿元,品牌优势不突出;大部分位于四线白酒阵营,综合实力不强。在限制三公消费以及反腐的氛围下,白酒行业调整期持续,行业一片低迷,因此联想布局酒业选错了时机,资源整合的不利,导致其也不可能有飞跃性的发展,一段时间内更可能成为联想的一个包袱。

就在联想白酒板块变的较为“沉默”之际,联想现代农业却从初期的“沉默”逐渐活跃起来。

时间追溯到2010年7月,经联想控股执行委员会讨论决定,联想农业投资事业部正式成立,现代农业也随之成为联想控股五大支柱产业之一,在整个联想帝国的排兵布阵中位列“二级火箭”行列。

值得一提的是,联想现代农业初期的表现较为内敛,直到2013年5月8日,佳沃集团举办发布会,正式推出了联想控股的现代农业品牌“佳沃”。同时,佳沃集团旗下首款产品——“佳沃”蓝莓同步上市销售。随后,佳沃集团推出第二个旗舰水果产品佳沃金艳果猕猴桃,且很快被抢购一空。

据佳沃集团相关负责人对记者表示,在水果领域,佳沃先后并购了青岛沃林蓝莓果业、四川中新农业科技,并陆续在国内的山东、四川、陕西、河南、湖北等地建立起规模化的蓝莓和猕猴桃示范园。

而联想在现代农业方面的“野心”也不止于水果领域,葡萄酒、茶叶同样是联想控股的盘中餐。

在葡萄酒方面,佳沃集团与世界最优质的酒庄达成深度战略合作伙伴关系,做到产区优选、酒庄优选、产品优选,精选原装原瓶葡萄酒进口。

在种植了蓝莓、猕猴桃,选好葡萄酒后,佳沃集团又把目光瞄准了龙井茶。2014年3月31日,佳沃集团与中国农业科学院茶叶研究所,正式对外宣布达成战略合作,进军毛利丰厚的茶叶市场。

而在海外布局方面,佳沃在全球最优势的水果产区之一—智利的优质产区投资并购了五个种植公司,并与智利领先的水果企业Subsole 结成全面战略合作伙伴关系,通过南北半球季节的互补,为消费者提供全年无间断的新鲜高品质水果产品供应。同时,佳沃还与澳洲最大的果蔬公司之一Perfection Fresh 结成了战略合作伙伴关系。

佳沃相关负责人还透露称,目前集团在农业板块的投入已经超过10亿元,未来会根据整体规划进行分布投资,“在佳沃集团的几个业务板块中,水果依然占主角”。

对于联想控股进军现代农业,在宋杰凝看来,专注于互联网科技能够保持一定的竞争力,但是难以规避行业周期性波动的风险,进军其它领域有利于分散风险。联想进军农业和酒业均表现为外延式的扩张,跨进与现有行业完全不同的领域,是联想多元化发展的一个方面。

陈绍鹏执掌农业板块 20年后望做幸福老农

在柳传志看来,乘着消费升级的东风,从水果开始,整合全球农业资源,联想可以讲述一个更加宏大的故事。

对于挑选并能担当联想控股旗下农业板块的负责人,柳传志是经过深思熟虑的。“为了选一个合适的人坐到这个位置,我们花了将近一年的时间。”柳传志表示,因为会涉及到运输、管理、销售等很多领域,所以做农业,尤其是做现代农业,真正合适的领头人不是养殖专家、养猪专家或者种水稻水果的专家,而是一个真正懂得企业的人。“绍鹏以前的业绩证明了他是一个全面的领军人物,无论从道德品质上,还是从管理经验上,都给了我们充分的信心。”

陈绍鹏, 1993年加入联想集团,从基层销售工作开始,转战联想多个极具挑战性的区域市场,在联想PC系统供职的近20年里,陈绍鹏曾带领分区业务部门创造了年度业绩增长585%的骄人战果,并在12年内连升8级。

对于佳沃集团将打造一个怎样的农业帝国,在联想控股高级副总裁、佳沃集团总裁陈绍鹏看来,佳沃将系统性寻找农业投资机会,有步骤地拓展农业细分领域。

事实上,在接手联想控股农业板块后,陈绍鹏开始了全国各地的调查和学习,首先选中水果“试刀”是其经过多方考证下做出的选择。

“果业有超过5000亿元的市场规模,是一个充分竞争的行业。现代农业里,超过5000亿元的领域不多,只有猪肉(过万亿元)、油、果、蔬等五个左右。过去10多年,果业每年的增速在13.6%以上,未来几年也有8%-10%。”此外,佳沃选择果业,还有一个非常重要的原因就是,“它离联想农业要做出品牌的总目标最近。”

陈绍鹏表示,佳沃集团是中国最大的水果全产业链企业,旗下拥有中国最大的蓝莓和猕猴桃种植基地,领先的种苗繁育中心、工程技术中心、分选加工中心、冷链物流平台和品牌营销网络。同时佳沃也正在茶叶、葡萄酒等领域进行投资和业务布局。目前,佳沃的主要精力是把水果做好,茶叶、葡萄酒都是打基础,先把基础打好再发力。

事实上,佳沃从蓝莓上市到后来的“柳桃”,再到葡萄酒和茶叶,佳沃风光的背后与联想控股的支持是分不开的。

“柳总给了我们非常宽松的环境,农业是投入期和回报期都很长的行业,目前的投入已有10多亿元,没有盈利。”陈绍鹏称,“在这条路上,我们会很辛苦、很漫长;但我们遇山开路、逢河造桥,是不是做得特别好还不敢说,但我相信佳沃一定会笑到最后。”

陈绍鹏表示,他已经把农业作为后半生为之奋斗的事业,“对于我来说,最大的痛苦就是中国农业人才的缺乏、转变人的观念特别难。而今后的我,肯定只会朝着现代农业这条路走下去,我只会越来越热爱这个事业。10年后,我就想退居二线,不做经营管理者,在田间地头再干10年,教大家修剪,浇水施肥;20年后,我希望我也会像褚老那样,做一名彻底的幸福的老农”。

不过,在宋杰凝看来,大农业战略前景比较吸引人,战略提出于人们经济水平提升、消费升级以及对健康农产品[-0.69% 资金 研报]需求日益增长的背景下,有很大的发展潜力和空间。大农业战略虽然得到联想总部的大力支持,但是总体规模尚小,还在投入中,投资回报尚未显现,也不能急于一时。

未来5年投资农业30亿元

据了解,联想控股计划2015年整体上市,丰联集团将成为一级火箭,而佳沃集团则仅是“二级火箭”。

不过,如今的丰联集团在联想控股看来,正是是苦练内功的时期,而佳沃集团则是全面发力的阶段。

有好的产品,又有精明能干的带头人,如何让产品快速的到达消费者的手中,其渠道建设和物流配送应该走在产品的前头。

陈绍鹏表示,佳沃集团是中国最大的水果全产业链企业,秉承“好产品从种植开始”的理念,佳沃建立了从品种选育、种植管理、采摘分选、到冷链物流和营销网络的全产业链业务模式,为消费者生产和交付安全高品质的产品。

据佳沃集团上述人士介绍,目前佳沃水果主要有四大销售渠道,包括商超、电商、专业的水果零售连锁店、团购和大客户渠道。而佳沃集团也提到拥有冷链网络平台,未来O2O也是必走之路。陈绍鹏也表示,产品销售未来肯定是线上线下联动做O2O的。

事实上,佳沃集团在产品销售上除了传统渠道外,按照不同的产品采用不同的营销手段。比如,“柳桃”上市时,佳沃就把它与褚时健的“褚橙”联系在一起。

而在陈绍鹏看来,做现代农业,挑战和困难很多,其中之一是专业人才匮乏的问题。农业的长周期性决定了人才培养也只能缓慢进行,佳沃希望打造一支能够应对现代农业挑战的产业大军。

对此,宋杰凝也表示认同,联想跨界投资的风险不在于资金,而主要来自于人才、经验等稀缺要素的缺乏。

宋杰凝表示,农业或者酒业运营的高级人才不是短期内可以培养出来的,除了需要具备企业管理、行业内经验外,还需要有对收购资源进行整合的能力,经验的累积也需要时间来沉淀。同时,农业生产经营容易受自然灾害等意外事件的威胁,也是进军农业市场风险的体现。

而对于联想现代农业的未来发展及投资,在陈绍鹏看来,“我们不急着挣钱,前3年-5年是投入期,以后才慢慢有回报,农业是联想控股长期投资的项目,目前已经投资超过10亿元,未来5年还将投资20亿元-30亿元”。

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