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宝丰酒业打造厂商一体化

3月18日,河南宝丰酒业有限公司2013年度经销商表彰大会暨2014年度厂商一体化经销商盈利与成长计划启动仪式在河南省平顶山市举行,来自全国各地的400多厂商代表与宝丰酒业高层参与本次会议。2013年度,面对白酒行业结构性调整,宝丰酒业以改革精神、创新姿态来积极应对。其以产品品牌结构化与酒体设计创新为突破,全面研发了25款新产品,形成了中高档的宝丰·国色清香陈坛年份酒系列,中档的宝丰·国标清香系列,中低档的宝丰·清雅系列,以及低档的宝丰大曲系列,构成相对完整的战略产品“金字塔”型品牌结构,为企业可持续发展奠定了产品基础。同时,酒体研究市场化步伐加快,酒体设计创新更加贴近市场。根据消费市场变化,以市场与消费者为导向,在酒体风格及消费者饮用口感上进行了技术创新,突破了传统清香型的“爆、冲、烈”的特点,重视入口柔顺、爽净、醉得慢、醒得快,追求饮后舒适、幽雅体验后带来的美的享受,为宝丰酒业大清香战略奠定了消费基础。客户结构得到优化,新老客户获得长足进步。基地市场老客户合作粘性进一步加强,老客户合作信心倍增,为下一步构建厂商一体化新型厂商合作关系、厂商协同做市场打下坚实基础;省外市场老客户实现了有效汰换,从市场与产品两个维度对老客户进行结构调整,实现185家客户集中整顿;省内市场新客户招商实现一定程度突破,公司从有序化开发角度出发,吸引高质量客户资源加盟,开发新客户数量达39户,为进一步开发省内市场奠定了坚实基础。2014年,作为宝丰酒业三年战略规划的起始年,宝丰酒业执行董事兼总经理王若飞认为,宝丰酒业将按照既定的“名酒宝丰,清香宝丰,价值宝丰”为企业战略指导思想;本着“基地市场深耕,点状打造重点市场”的原则,不断完善产品结构,细分化满足消费者需求;构建厂商一体化的新型厂商合作关系,强化市场的厂家服务与协同职能;强化业务团队的培训,以增强队伍的执行力;拓展新兴渠道如电商、特渠等,寻求大客户新的销售合作模式等。经过深入市场调研,宝丰酒业提出2014年度核心市场策略,即厂商一体,深度动销,构建厂商消一体化超级平台。对经销商与业务团队,宝丰酒业营销公司总裁苏建中说:“宝丰酒业营销公司2014年要做好三件事,即高度聚集,厂商一体,深度动销。”苏建中展开一幅河南省地图解释说:“聚焦,就是聚焦重要资源,聚焦核心市场,聚焦核心价格,聚焦核心产品,聚焦核心商户,宝丰酒业的聚焦战略本质就是打必胜之仗,开启宝丰酒业河南市场名酒旋风,清香旋风。”面对白酒行业深度结构调整,苏建中从战略高度给出宝丰酒业解决之道,宝丰酒业将从构建厂商消一体化角度全面解决厂家与商家,商家与消费者,厂家与消费者之间关键,用深度动销激活市场。宝丰酒业执行董事兼总经理王若飞与经销商与业务团队进行了深度交流。王若飞提出“我们共同拥有一个底蕴深厚的宝丰;我们共同拥有一个锐意改革的宝丰;我们共同拥有一个责任、诚信、感恩、创新的宝丰;与我们共同拥有一个美好未来宝丰”四个角度,深入浅出地说明厂商关系与企业社会责任。面对白酒行业深度结构调整,王若飞始终坚信,拥有名酒身份、清香优势与资源投入,宝丰将赢得未来。为了宝丰企业持续发展,宝丰酒业规划建设宝丰酒文化园项目,该项目已经得到项目审批,宝丰酒文化园项目地址位于宝丰县城东的净肠河畔,计划总投资15亿元,占地约1700亩。宝丰酒文化园功能建设项目由酿造区、灌装区、原酒储存区、办公区、酒文化园区等功能组成,同时建设四星级宾馆、春风书院、酒文化博物馆及现场酿造制作工艺作坊。

 

活动专题:中国酒业2014年Q1十大最受经销商关注单品

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