糖酒快讯

泸州老窖鸿运STAR 构建圈层互利营销模式搏击酒业蓝海

喊了多年的“跳出传统”,但迄今为止,多数企业总是说的多,做的少。而泸州老窖鸿运STAR凭借泸州老窖强大的母品牌优势,与国内专业营销类期刊《销售与市场·商学院》深度合作,整合双方优势资源,以共同举办的“幸福启航中小企业发展论坛”为主题构筑的各类“圈层互利”营销模式则让人眼前一亮。

事实也正是如此。在论坛举办过的城市,泸州老窖鸿运STAR已经整合上万家中小企业与创业者,他们在参加论坛并成为鸿运STAR俱乐部会员后,不仅能够免费入驻泸州老窖博大酒业旗下的“幸福启航中国宴席商城”,享受全新o2o商业模式带来的利益回报,还能通过资源共享、互换、集采等增值服务,解决备受困扰的资源缺乏等经营难题。“泸州老窖鸿运STAR的这一举措,让我们不仅不用担心不懂电商、互联网新营销模式而落伍市场,还给我们全面打开了‘资源共享、圈层互利’的商业新蓝海,路子一下就宽阔无边了!”

资源共享圈层互利

“没结识泸州老窖鸿运STAR前,我天天焦头烂额,这一下可好了,不但天天客人爆满,而且我手握了大把资金,可以开发‘乡村游’了!”泸州鹤立酒业集团董事长陈鸿铨定制20件泸州老窖鸿运STAR定制酒,成了鸿运STAR俱乐部会员后,就与俱乐部的上万家中小企业和创业者结成了“战略合作关系”,他的“铜鼓山庄”因此一下子走向了海阔天空的商业蓝海。

陈鸿铨原本是拥有7家散酒酿造企业的集团公司,在酒业进入“寒冬”,散酒开始出现滞销后,他投资3000多万元在泸州纳溪区兴建的占地300多亩的“铜鼓山庄”酒庄,原本想通过酒庄的“体验式”营销,将鹤立酒业集团的散酒推上品牌战略高地,重新走上酒业蓝海。然而,陈鸿铨没想到,把酒庄修好后,却遭遇了经营人才匮乏、客源匮乏的难题。陈鸿铨正在一筹莫展时,偶遇泸州老窖鸿运STAR以定制酒打造的“资源共享,圈层互利”平台,就尝试着下单定制了20件鸿运STAR定制酒,成为了鸿运STAR俱乐部会员,并进入了该圈层平台。


本来是病急乱投医的陈鸿铨,进入该圈层后,立刻感受到了圈层的魅力。“原先我的铜鼓山庄客源一直不是很理想,泸州老窖鸿运STAR组织了300多家俱乐部会员在山庄举办了一次论坛后,为我带来了客流,而且他们还免费为我提供了人力资源培训,现在我是兵强马壮,生意也再次盘活了。”

原来,一场论坛下来,参会的300多家鸿运俱乐部会员被铜鼓山庄秀美的风景和安静的环境深深吸引,就把山庄作为了自己的“会议室”和客户接待中心,一些俱乐部会员还将山庄的别墅房间租赁了下来,作为自己周末休闲的“会所”。同时鸿运STAR俱乐部依托博大酒业与《销售与市场·商学院》杂志社共同筹建的“博大酒业营销训练营”人力组织的培训优势,为铜鼓山庄提供了系统化的人力组织培训,帮助山庄实现了人才战略的落地。另一方面,铜鼓山庄还免费入驻了鸿运STAR母公司泸州老窖博大酒业旗下的“幸福启航中国宴席商城”,通过商城先进的o2o电商营销模式,不仅获得了大量的线上订单,还分享了商城搭建的各类圈层资源,进一步促进了自己的成长。

“泸州老窖鸿运STAR圈层平台不仅是资源整合的平台,更是着力为俱乐部会员提供各类商业机会和人力培训帮助其成长。只有俱乐部的各会员发展壮大了,圈层影响力才会持续不断的提升,圈层才会越做越大。”泸州老窖鸿运STAR事业部经理肖伟笑谈。


酒商第一次真正走向蓝海

“说实话,卖了一辈子酒,现在才明白,自己过去根本算不上什么‘商家’‘商人’!过去卖酒,除了耍‘脸皮厚’之外,根本就没什么本事!”泸州长沱佳酿公司总经理邹游在酒业“辉煌”时期挣了一点钱。没想到,进入2012年下半年酒品滞销后,再走进一家家用酒单位的仓库,眼见满仓满库已经堆满了各种酒品后,就自己都不好意思再以“交情”耍“脸皮厚”,软磨硬泡让“消费者”买酒了。

酒品滞销,邹游不仅自己的门店需要开支租金、人员工资、仓库费用、银行贷款利息,旗下的100多家烟酒店“分销商”也天天打上门来,纷纷要求退货缓解库存资金压力!就这样,不但一分盈利挣不到,天天的必须开支让资金像潮水一样急流勇退起来,不到2013年底,邹游不但卖酒一辈子积累起来的“盈利”亏损怠尽,而且还背上了沉重的贷款债务!

怎么卖?这一下,邹游的“销售能力”几乎变为了零。在百无聊赖中把天下众多策划公司的“营销策略”当救命稻草,策划公司说微博、微信、互联网、电商销售好,就迅速结识微博、微信、互联网、电商销售。没想到,这些策划公司歪嘴和尚念的歪经,用处并不是太大!

“这一次,不仅真正走向了商业蓝海,而且找到了最适合自己的生存法则!”邹游成为泸州老窖鸿运STAR经销商后,按照泸州老窖鸿运STAR经营模式,走进各中小企业、创业人士,首先从他们最苦恼、最需要解决、最大的需求点聊起,找出他们各自的特色,回到泸州老窖博大酒业,将他们的特色设计成“专属定制酒”,并以行业领先的“7天发货”速度,及时提供给这些中小企业、创业者作为商务接待、礼品馈赠、员工福利及企业纪念日用酒,帮助他们搞好客情维护,拓宽人脉资源和品牌信息传播,一下就与这些中小企业、创业者结成了紧密合作关系,随着这些中小企业、创业者需求的不断变化,邹游为他们不断设计具有专属元素的产品,就这样把营销持续不断地拓展了起来。

在人才培训、商业培训、商务交流、投资洽谈等为主的“中国中小企业论坛”活动中,邹游通过众多中小企业、创业者汇聚一堂,将他们的信息立体地整合起来,自己在其中担任起“中介”角色的同时,获得了数以万计的商业、投资、合作信息,使自己成为了城镇化、现代农业、现代商业、现代制造业的“高参”,为中小企业、创业者提供全面的信息和策划咨询,与这些中小企业、创业者结成了一刻也无法离开的紧密合作关系,终于走向了无比宽阔的酒业蓝海。

“要做好酒业营销,就必须走进市场、走进消费者,沉入消费者需求的‘海底’!”现在,获得酒业营销自由的邹游,又自豪了起来。


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