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陶石泉:草根CEO的小酒逆袭(1)

童真话语,促生一个品牌

十多年前,刚从大学毕业的陶石泉选择进入酒水行业。然而,在酒水行业打拼多年,他看见行业同质化竞争愈加严重,强烈的逆反心理促使他一直想要做一种在渠道模式和传播模式上完全不同于传统模式的产品,但一直未能付诸实践。

就在这时候,有一天,陶石泉3岁的儿子指着肯德基天真可爱地对他说:“爸爸,你知道吗?肯德基的包子叫汉堡。”陶石泉听了这句话,立刻陷入了沉思:对啊,外国人的汉堡其实也就是中国人的包子。为什么现在的小孩子喜欢吃汉堡而不喜欢吃包子呢?同样,白酒是一种历史性产物,现在很多白酒企业都在大谈历史、大谈文化,这对有历史渊源的企业来说是一种直接有效的宣传方式,但是对于一些新兴白酒品牌来说,只能结合现代的传播理念和方式。于是,用时尚的手法打造一个白酒品牌的想法越来越强烈,江小白的雏形在他脑海里开始清晰起来。

当他把这个想法告诉朋友的时候,朋友也曾提出了质疑:白酒是历史产物,硬要和时尚潮流搭界,能行吗?陶石泉却说:“如果凉茶一直都在凉茶铺卖,而不是装在像可乐的罐子里卖,能有今天的加多宝吗?一直以来,白酒都给人‘老气横秋’的感觉,我们完全可以把白酒做得更年轻一些。”就这样,时尚简单的江小白诞生了。

颠覆行业常规,专注微营销

在2012年3月的成都糖酒会上,江小白正式闪亮登场,甫一出现便迅速吸引了大众媒体及行业媒体的高度关注。随后,它又以可爱的卡通头像和时尚简单的品牌诉求,像一颗炸弹一般,在年轻消费群体中引爆开来。

令陶石泉没有想到的是,江小白能这么火!曾有人在江小白的官方微博中询问,问江小白酒业是不是小米手机雷军投资的企业,理由是江小白颠覆行业常规的做派和营销路数和小米手机的风格如此接近。

陶石泉看到这样的问题,既惊讶又兴奋,惊讶于江小白火爆的程度,兴奋于年轻消费者如此高度的关注。于是,他开始彻底投入到研究年轻消费者的生活方式上。有一次他在微博上看到许多年轻人的调侃段子,说现在的宅男宅女太多,结婚找不到对象怎么办?于是,他想到,现在年轻人的生活圈子越来越窄,认识的人也有限,我们为什么不能给这些年轻人提供一个交流认识的场所呢,就像国外开派对一样。于是他带领自己的团队着手开始打造“宅男宅女交友会”,并取得了良好效果。正是交友会的成功打造,让他越来越迷上年轻人的生活方式,什么QQ、微信、微博、陌陌等软件,他都玩得得心应手,并且还能细数各个软件的特性。

有人怀疑他到底是在做酒还是在做软件,他则笑着说:“不管是弱关系的微博还是强关系的微信,抑或是陌陌等社会化营销工具,和电视广播一样都仅仅是一种传播工具,谁都可以用,哪个行业都可以用,只是看你的理解力和执行力了。电视广告太贵,我们打不起,所以就用社会化的工具来做。”

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