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市长带队卖茶 茶企借力电商和新媒体转型

  今年前4个月销售近16亿元,并创下了5天卖出16万公斤茶叶的纪录

  顶住经济下行压力,今年前4个月,宜宾茶叶企业实现销售收入15.77亿元,同比增长33.6%,并创下了5天卖出16万公斤茶叶,获得550万美元订单的川茶外贸新纪录。

  数字背后,是“低温”泡开宜宾茶的故事。

  □本报记者 钟晓晴

  市长带队卖茶 茶企借力电商和新媒体转型

  高端消费骤减、团队购买力骤减、传统营销渠道严重收窄,当今年春茶刚开摘,茶企们就感受到了市场的寒意,宜宾茶企也不例外。

  去年底全新组建的川茶集团全程参加了宜宾市第七届早茶节,先后前往成都宽窄巷子、北京马连道、杭州柯桥等地。“我们签下了沃尔玛华东、华北区域的销售合约,也获得了与蒙古国6000吨砖茶的签约。”川茶集团董事长颜泽文认为,作为川茶发展的龙头企业之一,跨区域发展大订单势在必行,有政府搭台,市场拓展势如破竹。

  醒世茶业虽然在一季度销售业绩出现同比下滑,而这丝毫没有影响到企业今年销售总量同比增长100%的发展目标。其底气来自哪里?“因为我们获得了千万广告费都买不来的市场机会!”刚从浙江柯桥回到宜宾的醒世茶业老总陈蓉信心满满。原来,在今年3月的宜宾早茶节期间,宜宾市委副书记、市长徐进带队,组织全市多家茶企到茶消费大省――浙江卖茶。“这是一次踩到关键点上的市场拓展活动,现场我们就和3个商会签订了合作协议。”醒世茶业借助电商模式大力发展华东市场,5月15日该企业在杭州电商物流中心就将开始运营。

  除通过片区发展、商会植入等方式帮助茶企拓展市场外,宜宾还特别注重新媒体营销。“今年2月宜宾早茶一上市,在淘宝、天猫的销售水平就已超过竹叶青。”川红集团总经理陈岗说,今年企业的目标就是争当川茶网上销售的领军企业。

  除了帮助企业拓展市场外,宜宾还设立专项资金引导企业发展。2012年开始,宜宾市财政每年拿出1000万元资金专项扶持茶产业,从今年开始,扶持资金倍增为每年2000万元。

  基地固本 茶区实行了全程监控

  5月初,正是小绿叶蝉等茶虫繁育高峰期,如控制不好,茶园不仅减产而且可能绝收。

  4月30日,记者来到宜宾市筠连县巡司镇银星村,这里有6500亩茶园,可没见人喷洒农药。

  原来,为治虫害,银星村不仅在茶园里遍布黄色诱虫板,而且通过茶叶专合社组建统防队。“队里有16人,都是种茶能手,主要职责就是在茶园灭虫害时,有计划、成规模地对茶园喷洒符合规定的生物农药。”银星村村主任文勇钱告诉记者,“我们在茶园建了云台,茶区实行了全程监控,按照村公约,只要看到有人私打农药一定会对其进行处罚。”

  宜宾市农业局茶叶站站长刘俊介绍,宜宾市现有89万亩茶园,已连续第四年推广统防统治了。所谓统防统治,就是依托茶叶专业社,组建专业队伍,机械化统一管理,做到“统一防治时间、统一防治农药、统一防治技术”,这样就能有效降低农药使用并提高防治效果,宜宾茶也越来越受到市场青睐。

  以筠连县为例,该县已建起了近18万亩的绿色生态茶园。随着茶园面积增大,茶叶不仅没有滞销,反倒在今春出现了“抢鲜叶”的情况。就在今年春茶开采之前,在腾达镇、巡司镇这两个茶园较集中的乡镇,先后来了三位浙江老板,分别投资两三百万元在基地上建加工厂,而且做到当季开工、当季投产。“清明过后,一芽一叶还能卖到四五十一斤。”腾达镇春风村龙塘组茶农张龙虎还记得,这个价格比去年同期高出了近十元。

  而就在前两天,宜宾茶主动走出国门就获得了5天卖出16万公斤、收获550万美元出口订单的成果。“这次茶叶是卖到德国等西欧国家,他们最看重的就是茶叶农残不超标等品质。”川茶集团董事长颜泽文说。

  紧跟全省打造千亿茶产业的战略,宜宾今年就鲜明地提出了争当千亿茶产业的排头兵和领头羊的目标。在即将举行的第三届中国(四川)茶业博览会上,宜宾成为唯一一个拥有市州专馆的城市,总共参展面积达1388平方米。川茶集团、乌蒙韵茶企分别争得特大馆的展区,而另外还有12个单个占地面积81平方米的大型展位被早百尖、封顶寺等多家宜宾茶企或独立或抱团拥有。

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