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茅台白金酒CEO陈宁:O2O模式引领行业发展潮流

进入2014年,茅台白金酒开始尝试进入O2O电商领域。

业内人士分析,由于O2O先行者中酒网在去年的亮眼表现,许多商家对O2O模式跃跃欲试,连一向视O2O 为“伪命题”的酒仙网,也于不久前表露出想要进入O2O领域的想法。现在,线上线下资源丰富的传统酒水商茅台白金酒,开始尝试进入O2O领域,未来前景值得期待。

关于酒类电商O2O模式,茅台白金酒CEO陈宁谈到,酒类电商尝试O2O模式已经成为一种发展趋势,它在区域范围内实现线上线下的互动,在线上做好宣传推广,同时在线下实现产品配送。相比全国性的垂直电商而言,更符合目前中国酒业的发展态势。

酒本身是液体,在运送过程中会出现破损等问题,运送成本也很高。依托于遍布全国的白金酒礼行,陈宁坦言白金酒正在尝试打造O2O模式。目前全国有500家左右的白金酒礼行,而茅台白金酒网络商城也在积极构建中,未来,茅台白金酒将通过线上的宣传推广引导实现线下的销售,再由白金酒礼行完成本地的配送工作。通过O2O模式实现双向合作,不仅可以节约运营成本,也能有效整合现有的资源,助推白金酒更好地完成品牌建设。

其实电子商务O2O模式并不是新兴模式,早在团购网站兴起时就已出现。继中酒网成为首家打造酒类电商O2O模式以后,陆续有企业、品牌运营商甚至经销商跃跃欲试。与O2O模式相比,B2B、B2C模式有哪些优势么?陈宁表示,传统的酒类电子商务平台更多靠打价格战生存、盈利,网站上的产品价格比实体店的便宜,这样会直接影响到酒类企业传统渠道的利益。电子商务的核心竞争力绝不能单靠价格,打价格战,以低价、折上折等方式吸引消费者是电子商务发展的误区。电子商务应该通过信息的扁平化、大量的及时送达,从而让消费者有更多选择,坚守产品品质变成了首要任务。O2O模式节省了物流环节,不仅能减少酒类产品的损耗,也能节约电商的运营成本。

“酒类电商打造O2O模式,对于消费者而言,首先能享受到其带来的便利性,从下单到收到产品,整个过程迅速而方便;其次,由于有线下实体店做依托,产品品质有保证,消费者不用担心买到假货;第三,消费者还可以通过O2O模式享受来自厂家的增值服务。O2O模式对于厂家培养产品品牌也大有裨益,可以肯定的是,未来无论酒类渠道怎么变化,产品的品质不会改变,消费者也不会随着渠道的变化降低对品牌的忠诚度。”陈宁对O2O模式持赞赏肯定态度。

据介绍,O2O营销模式的核心是线上支付功能,茅台白金酒为了顺利进入O2O领域,正在积极构建具有支付功能的茅台白金酒网络商城,并通过茅台白金酒微博、微信等自媒体宣传平台,结合百度、360等搜索引擎平台,为茅台白金酒O2O模式前期的推广宣传做好了准备。

陈宁表示,相比较线上传统电商模式、线下传统经销模式,新型的酒水O2O模式集合了双方的优势,并在二者之间搭起了一座沟通的桥梁。酒水O2O模式,为中国酒水企业的未来发展提供了一种便捷可操控的运营方式,也为传统酒企带来了一种全新的营销思维。

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