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邓波:用互联网思维看待行业

3月20日,我参加了在郑州举办的宝丰买买圈O2O模式战略合作郑州市场发布会。会上,宝丰酒业执行董事兼总经理王若飞宣布,宝丰酒业将与买买圈联手与郑州市场1000家终端商形成共同体,直面终端消费者。像是在回应一个月前买买圈提出的那句“我要出厂价”一般,此次会议的背景板上,有一串红色的字:“我给出厂价”。

毋庸置疑,2014年,O2O成为白酒行业最热的词汇。就在此前的一天,3月19日,酒仙网发布了一款名为“酒快到”的手机移动终端APP。据称这也是一种O2O尝试,“酒快到提供线上服务,而线下部分则由实体店提供配送、体验和结算服务。”

O2O一诞生便受到了各方追捧,包括茅台、洋河、泸州老窖、郎酒等行业龙头企业在内,大量的厂商都积极投身于酒类O2O模式的探索之列。然而,一些资深的行业人士却认为,当前酒类的试水,“跟O2O不沾边,大部分都在浪费钱。”

对于这样一个新生事物,我们曾用过一个网络新词来形容——“不明觉厉”,对此新食品《中国酒业报导》连续都给出版面,刊登了相关内容。在我们看来,对待新生事物一方面需要发现和鼓励,毕竟创新总是需要突破一些东西,没有“试错”,就不可能成功;另一方面,也需要挑剔和质疑。一个没有经受过任何质疑批驳的成功总是可疑的,《中国酒业报导》不做说漂亮话的吹鼓手,我们认为自己应该是直言不讳的朋友。肯定或者质疑,其实都是我们对待一个新生事物的善意,是我们试图寻找的另一种方式的建设。

清华大学电子商务总裁班O2O研修课程的主办人麦克讲,互联网对我们的生活带来两大改变:其一是去中介化,其二是去中心化。这个论述一下子击穿了我心中盘桓已久的问题:是什么引发了这次调整?我认为,我得到了部分答案,很重要的部分。

在我看来,“去中介化”是互联网和物流发展共同作用的结果。我们的世界变平了,多级分销和物流必要性越来越低,压缩层级整合渠道以获取利润成为一种可见的盈利模式。而这一次行业调整则为这种整合提供了必要的契机。

“去中心化”则是一种信息传递的变化,一种社会形态的变化,也将是一种消费形态的变化。以往那种下级追随上级,地方模仿中央,行政领导引领社会风尚的情形将逐渐消散,社会变得多元,消费也将变得多元。在我看来,这可能意味着白酒将面对大众酒时代的开启。

O2O也罢,B2C也罢,新概念中间到底装了什么内容,并不是最值得关注的。在我们看来,行业处于一个转变的关键时期,任何新的尝试都值得肯定和鼓励,同时任何新生事物也需要挑剔和质疑。转变的核心其实是互联网大潮带来改变,我们将在去中心化、去中介化的趋势中,重新定位自身价值,重新组合我们的资源,重建行业的价值。

摘自《新食品·中国酒业报导》第7期社评

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