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郝鸿峰:酒仙网回归线下(1)

贾婧峰同时表示,酒快到致力于为集团合作伙伴提供电子商务整体的解决方案,集团客户按照500家20万元的标准进行收费,同时收取消费者权益保证金10万元,该款项是用于对消费者进行先行赔付的。

  不同于普通的O2O模式,此番酒仙网显然在移动互联网的路上走得更远,酒快到成为业内继洋河之后第二家试水APP端的大型企业。所不同的是,洋河的APP卖酒模式基于自身根据地市场之下、自身品牌所属经销商与终端店面,而酒仙网显然涵盖更多——它试图聚合诸多不同地域、不同品牌的生产企业与经销商。

  如果说,洋河的APP卖酒仅是自身销售业务在不同层面的拓展的话,那么,酒仙网所推出的酒快到则更像是为传统企业提供一个全新的服务平台。这两个模式背后的赢利点一个在于销售利润,另一个则在于服务费用。

  业内专家称,酒快到O2O模式有两大优势,一是有深厚的电商基因,数百万注册会员基础;二是具备强势的上游酒企资源,在取得厂商授权方面遥遥领先于其他同行。因此,酒快到模式是最适合酒仙网的O2O模式,或许也是酒业O2O里最有可能成功的模式。

  “酒类企业直接运作APP有所成效的,目前来说并不多。”思卓战略咨询副总经理严宵程表示。他分析说:“APP实际上是一种O2O模式,就是线上线下的融合,关键点是在于其对终端零售网点的整合力。因为,最终这种配货要从终端网点送出,而并非之前那种B2C模式借助于平台的物流配送。”

  在诸多业界人士看来,酒快到想要成功的第一步,就是整合终端资源。与目前诸多区域型企业整合自身旗下经销网点施行O2O不同,酒快到面临着跨区域整合的大目标。与此同时,如何对于诸多不同地域、不同规模、不同诚信度的终端网点进行有效管理,也是影响其推进速度的关键问题。

  与此同时,酒仙网董事长郝鸿峰也坦承:平台商运作O2O的难度比较大,酒快到也面临着如何把渠道效益做大、把平台做得更开放的挑战。

  “目前餐饮界自带酒水的比例是50%,未来,我们希望通过这个工具后能够再提升25%,也就是说自带酒水达到75%,所以,这是关于75%市场份额的工具。”郝鸿峰认为,酒快到是一个连接线上线下的O2O颠覆性产品。他一直在思考如何帮助线下经销商、专卖店分享电子商务的红利。而酒快到承载了这一回归线下的梦想。

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