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香港亚马逊如何与“资金薄弱”的经销商开展合作


 

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    所谓“资金薄弱”的经销商,指那些自营资金较少、经营规模有限的小型经销商。此类经销商多为刚刚起步或自主创业,资金有限,且市场把控能力较低,网络资源及实战经验较为缺乏。故此,他们在选择合作厂家及产品时,就显得各外谨慎。 食品网 http://shipin.tangjiu.com

    现实中有这么一句话,“商人以逐利为天职”,就像军队中的“军人以服从命令为天职”的道理一样。“逐利”是商人的天性也是本能,经销商也不例外,又因“财力不够”经销商自身的独特性,因而在选择产品时,更趋向于“投入少、走量快、利润高、风险低”类产品。

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    那么,在面对此类经销商时,香港亚马逊是怎么与其开展合作的呢?既要实现双赢又要彼此愉快合作,共获发展成果。下面将以香港亚马逊一名市场人员的具体做法为例,透视香港亚马逊是如何与“资金薄弱”经销商开展合作的。

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    对于此类经销商,我在与他们谈合作时,首先,我不会建议他们一下子去操作太多单品,而是根据自身财力、区域特点、网络渠道等具体情况来选择相应的产品品项。比如有的经销商他的网络渠道主要以校园便利店为主,而学生的消费能力较为有限,又因为学生群体在消费时比较时尚、前卫,因而对产品的外观、价格等较为重视。这样一来我会向他推荐我们公司的亚马逊强化维生素饮料,因为这款产品不仅外观设计独特且时尚美观大气,价格也合理,是适销对路的。之后强销的结果反馈,证明这一决策是完全正确的。

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    其次,我会建议他们从一个单品开始做,这样压力没那么大,也不会一次压太多货、压太多钱。我们公司目前已有6大类共19款产品(新增4款维生素饮料),且还在不断研发新产品。想要代理所有产品,对他们来说也不现实。因此在他们选定所要代理的产品品项后,我会为其提供有针对性的政策,比如减少签约数量、降低招商门槛或提供产品试销等,以解决他们的后顾之忧。

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    最后,让他们知道我们公司是希望能跟他们进行长期合作的,会根据他们的实际情况帮助他们进行科学有效的市场规划。例如,帮他们制定适合他们本区域市场的市场方案,协助大家一起来操作市场,进行因地制宜的指导等等……

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    不管采取哪些措施,香港亚马逊的最终目的在于希望所有经销商在与自己合作时,在未来都能实现自己的财富梦想,实现自己的人生价值和人生抱负。 中国酒水招商 www.tangjiu.com

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