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朱跃明:面向消费者 久加久将取代商源

2013年,商源久加久一边关了三十家多家自营店,一边紧锣密鼓地开加盟店。据了解,2014年久加久将剑指长三角,大力推进加盟店。对此,圈内一时议论纷纷。

久加久连锁,曾经只是浙江商源投资的一个酒类连锁的项目,前几年都是亏损,在集团公司业绩贡献不大,地位不高。但再看今天的浙江久加久食品饮料连锁有限公司的介绍——“隶属于商源控股集团,目前已形成久加久连锁、商超、电商三大核心渠道。商源久加久下设品牌一部、二部、三部。其中品牌一部下辖伊力特、楼兰、老台门等自有品牌;品牌二部为国际酒品牌;品牌三部下辖茅台、五粮液、古赖、长城、水井坊、洋酒等品牌。”

明白人一眼能看出,今天久加久连锁股份有限公司,几乎已经把行业人士熟悉的老商源所有经营装了进去。商源集团董事长朱跃明把“久加久”的品牌已经放在了战略的高度,甚至比“商源”二字更重要!

朱跃明认为,白酒行业厂强商弱的格局不是不能打破。“曾经在电脑行业,IBM、索尼、惠普也是非常地牛的公司,其经销商也是依附于他们在发展,但是戴尔出现了。戴尔开始了定制,产业链条一下子缩短,产品的价格不断地走低,产业竞争推动产品更新换代的速度不断地加快,整个产业链的毛利率降低……曾经家电大商开始消失,取而代之的是国美、苏宁、数码城等等这样不同形态、不同业态的新型终端。”

朱跃明认为当下是非常大的行业性调整,这个调整期最短5年,最长可能是7-8年,2013年则是商业品牌的时代开启之年。对于商源来说,今年同样面临着经营的压力。其中一个明显的变化是久加久的门店压缩了三十多家,其中位于江苏的和浙江本土的一些位置稍微偏僻的门店,被果断的关掉或者转让给其他的合作者。对于关店,朱跃明告诉记者:“这很正常,做企业就是加加减减。怎么可能该关不关、该停不停呢?”

朱跃明说,在过去行业的20年中,一直是卖方市场,厂家说了算。现在这一情况已经开始改变,整个白酒产业因为被地方政府推动、扩产太快,极大的产量过剩。买方的时代已经开启了。对商源这样的大型商贸企业来说,要抓住两头——一头是上游,精准地抓好楼兰,不断发展;而另一头则是面向消费者、面向市场的久加久。

“我能够强烈地感受到有些同行经营的痛苦,因为上不着天、下不着地。上,受制于厂家,下,又不知道消费者和客户在哪里?如果商源2007年不提前布局,此刻是一样的。”朱跃明如是说。

来源:《中国酒业报导》


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