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王富强:身为传统大商也抵制、阻挠不了产业进程

“作为五粮液的长期战略合作伙伴,您为什么选择在行业大变局的今天和茅台进行合作,以999元的价格购买其30吨产品,接下部分代理权?”就此问题,王富强很坦率地说:“一方面是因为市场变化太大,运营单一品牌或少数产品面临较高的风险。另一方面则是由于我们比较认同茅台在当前局面下的举措手段。我认为未来也很难出现一个品牌独占市场的情况,所以,丰富自身产品也就成了必然之举。”

认购皇台酒业股份,王富强既有投资上的考虑,也有做产品的因素在里面。“这跟我之前提到的丰富自身产品这一块是相吻合的。”而投资电商,王富强则说:“由于我比较看好这种模式未来的发展。渠道扁平化是趋势,不是说我身为传统大商就要去抵制,去阻挠,这没有用。尤其是在白酒价格回归理性的今天,其利润已经养不起那么多的渠道环节,电商符合这一市场形势,必然会有发展前景,酒仙网今年的逆势增长已经证明了这一点。”

尽管在不久前的双十一,有不少人指责电商虚报销售数据,但在王富强看来,于今年酒水市场整体疲软的环境下,如酒仙网等垂直电商的“出头鸟行为”本就会使其成为关注的焦点。公平的讲,它们对中国的酒业市场是有贡献的,至少,它们在商超、大商、连锁等传统渠道普遍的颓势里,成为了一面旗帜,起到了鼓劲打气的作用。

具体到粤强,沿着既定的路子在走,一是从品牌代理商向品牌运营商转,二是坚信渠道扁平化的趋势,三是强化对产业链各个环节的把控。在这个大框架下,积极寻求好的机会和产品,把它们纳入进来。例如对酝酿筹备了十年之久的自主品牌老广酒的市场深挖、O2O合作项目的尝试、对垂直电商的一贯支持等等,都是基于此。“总的说来,变局必将导致众多新事物的出现,粤强要谋求未来的机遇,就必须在这种不确定性中去努力尝试,在各个点都留下种子。”王富强说。

(更多详情请见24期《新食品·中国酒业报导》渠道版)

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