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辉立证券黄玮杰:中端白酒市场开战

上周谈到中国白酒市场,指行业最坏时间尚未过去,在限制三公消费和军队系统禁酒影响下,预料高端白酒销售还有下降空间,拖累整体白酒行业。而且,白酒行业亦面对产能过剩的问题,根据政府对白酒行业的「十二五」规划,产能大约为1,000万吨,但去年全国白酒产量已达到1,150万吨。

今年第1季度,白酒产销率下降至94.3%,是自2006年以来产销率首次低于95%,显示产大于销的问题愈趋严重。

在A股上市的水井坊,一向定位高端市场,产品价位在千元人民币以上。为了「保价」,水井坊没有加入高端白酒的减价行列,因此对业绩造成打击,今年首3季度营业收入同比减少超过60%,股东应佔溢利则跌近90%。面对高端白酒滞销,水井坊亦惟有放下身段,宣布将推出名为「臻酿8号」的新产品,主要针对自买自用的个人消费市场,零售定价每瓶428元人民币。

其他一线白酒企业亦纷纷推出中价产品,例如五粮液就推出了五粮头曲、特曲和精品特曲,零售价分别为300元、400元和500元人民币。据了解,今年五粮特曲、五粮头曲系列的销售额已达到两亿元。今年9月,五粮液再次推出低度低价白酒系列,分别是35度、39度和42度。令人担心的是,中端市场竞争亦将加剧,最后重蹈高端市场的覆辙。

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