糖酒快讯

一分钟看完本周酒水行业大佬说的观点!

特别说明:排名不分先后,小编按照文章发表顺序随机排序。新闻来自网络媒体汇编。

【洋河董事长张雨柏:“共创苏酒集团更加辉煌灿烂的明天”】

2013年总结:

1、深度全国化持续发力,营销转型与市场布局同步优化,电商平台全面上线;

2、产业规模化成效显著,梨花村酒业万吨优质白酒项目落户十堰;

3、信息化建设和资源整合卓有成效,全营销网络信息化一期项目顺利上线运行;

4、产能规模持续放大;

5、技术创新持续强化,绵柔工作取得重大突破;

2014年规划:

1、继续谋转型之策,做好战略把控,深挖市场空间,培育企业新的增长点,进一步夯实企业抗风险能力;

2、推动商业模式再创新、信息化再突破;

3、保持绵柔领先优势,赢得主动权;

4、着力做好产业战略布局和资源整合,全面增强企业竞争优势。聚集资源打造四个方面的七个增长点,四个方面即渠道新重点、区域做聚焦、产品新价位、品类新增量;七个增长点即商务重团购、终端造氛围、市场新江苏、区域到乡镇、板块全价位、省外大众酒、红酒新增量。

[盛初董事长王朝成:酒业消费税征收调整传闻袭来,需求将受进一步抑制,地方龙头承压明显]

酒业消费税征收调整不一定会推行,涉及到地方政府的博弈。如果实施,利空:中高端需求将受进一步抑制;对低端和高端酒影响不大,地方龙头承压明显;影响行业竞争力。利好:酒厂直接负担减少,间接压力增大。厂家应对之道:酒厂要么补贴经销商,要么经销商批发环节进行提价来消化这部分负担。

【今世缘酒业董事长周素明:要把握未来趋势与发展机遇】

1、反腐倡廉和政策规定将是长期的,严峻的,从大局角度我们应该是积极拥护支持的态度;

2、高端白酒价格走低,销量下降将是今后一阶段的基本发展态势;

3、白酒行业腰部大战在2014年硝烟四起;

4、白酒行业深度调整的压力将从厂家传导到经销商到分销商到终端;

5、深化改革,创新驱动将会进一步加速;

6、营销模式和渠道模式创新将会出现百花齐放的局面。

[古井贡酒总经理梁金辉做客ICN:“白酒应成为世界了解中国文化新途径”]

2014年1月3日上午,古井贡酒梁金辉总经理做客ICN国际卫视。他说:中国白酒作为中国国粹之一,是最能代表中国文化的民族产品,是世界文明史中重要的组成部分。

谈到中国白酒如何更好走向全球市场,梁金辉:国与国之间确实存在较大的文化差异,但人们对于美的追求是一致,文化无国界,感情无国界,真我无国界。中国白酒它除了饮用功能以外,更作为物质与精神的融合体,是人们进行情感交流的重要媒介,也以其舒适健康的口感体验以及独具魅力的白酒文化,成为更多国际友人了解中国,了解中国文化新途径。

【西凤总经理徐克强:“一个中心、四个推进转移、五大提升、六大调整改革”】

“一个中心”:始终以市场和客户为中心。

“四个推进转移”:

1、从消费群体上,从以往注重的政务、党政消费转移为商务和普通消费群体。

2、从产品上,从2011年以前注重高端产品的高利润附加值,转移为中低端产品。

3、从市场上,从过去注重省会城市市场,转移到县乡以下区域市场。

4、从渠道上,从过去团购为主,转移为全渠道落地,包括其代理商、分销商、电子商务等等渠道都全面开花。

“五大提升”:

1、做到企业整体形象的提升。

2、提升品牌价值,注重推出打造标版西凤酒这个形象产品。

3、从企业招聘、培训、考核等一系列措施提升销售人员的整体服务意识。

4、提升服务水平。在2014年将会在西安设立营销智慧中心,将其整套经营管理体系进一步靠近市场一线。

5.营销业绩提升,2014年的目标销售突破50亿。

“六大改革”:

1.品牌调整改革。继续将凤香经典作为高端旗舰形象来打造,占位高价位白酒产品;打造标版西凤酒,重点突出西凤酒三个字,重回四大名酒形象,其他买断产品均将弱化西凤酒这一品牌形象

2.产品结构调整。重点主推西凤6年、15年和大凤香这两大产品系列,作为最核心、最战略、最主导、销量最大的其骨干支撑的两支品牌;为了适应农村市场,开发独立的、不带西凤名称的凤翔烧产品;继续扶持能做大、做强的买断产品,如国花瓷、华山论剑等,停掉小型买断产品

3.市场板块调整。以陕西为根据地市场,在陕西之外培养第二根据地市场,发展数个亿元重点市场

4.渠道调整

5.销售模式调整

6.组织结构调整。推出“五、四、三”模式,即五个营销事业部:省内包销事业部、省外包销事业部、省外流通事业部、凤香经典事业部、大凤香事业部;四大合资公司:西凤6年、15年营销有限公司、定制酒公司、北京卓越、北京分形;三大营销中心:西北营销中心、东北营销中心、湖南营销中心。

本文系糖酒快讯网评论员微酒投稿

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