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徐伟:自建品牌抓住核心“三点”(1)

投放点:选择全渠道投放
在老滕县的渠道打造上,徐伟并未特别去打造某个渠道,他认为:“对于市场而言,老滕县还是一款新的品牌,基于老滕县这个品牌的形象要求,我觉得全渠道投入也是最合适的。”
记者了解到,在全渠道运作中,团购目前属于老滕县最强势的渠道。“运作团购也是针对当地的企事业单位,本身滕州的制造业、煤矿业也比较发达,当地企业也比较多,所以团购目前也是老滕县最大的一个渠道。”
对于定位于中高端形象的老滕县来说,徐伟也选择投放进大流通渠道,他说:“我之前最强势的渠道就是大流通,通过已有的资源,我能够顺利把产品推进去,并且希望消费者能够根据购买需求,在任何渠道都能够消费到这个品牌。”
而就商超酒店而言,他表示:“其实现在滕州60%以上的消费者都习惯自带酒水了,之所以还是选择去商超酒店,也是将其作为一个品牌形象展示的品牌。因为滕州又是墨子的故里,并且处在京沪线上,各地来往的人比较多,在商超和酒店进行产品展示,再加上“老滕县”的这个名字,能使往来的客人们印象深刻。”
对于老滕县的渠道投放,韩亮分析道:“滕州市场很小,不适合渠道过于细分,因为本来市场就小了,再细分更容易吃不饱。”

 

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