糖酒快讯

徐伟:自建品牌抓住核心“三点”(1)

谈及在定价方面的考量,徐伟表示:“虽说2012年整个酒水市场的情况都不太乐观,但是纵观整个酒水市场,中端价位的产品在市场上的发展潜力是相当不错的,我很看好这个价位段未来的发展。其次,由于我之前所代理的一直是中低端产品,想要继续做大做强,就必须提升自己。所以,我在打造‘老滕县’这款产品时,就决定把价格定在目前山东市场上走量以及发展潜力都较大的100元—300元价位带。”
对于中小经销商自建品牌的定价策略,记者采访了山东合效咨询的负责人韩亮,韩亮认为,中小型经销商在自建品牌的过程中,定价是非常重要的。他说:“不管是在全国来看,还是就山东而言,目前有很多这样的中小型经销商在做这种买断产品的运作,竞争是比较激烈的,所以在定价方面,中小型经销商必须得考虑到自身产品的定位以及自己的客户资源,还要考虑当地的市场空间等。而就山东来看,价位定在100—300元之间,也是利润率比较高的一个空间,如果价位再往上走,在山东的地级市就很难卖出去了。”

口碑点:用好地缘情结
对于中小型经销商而言,由于资金实力无法与大型经销商相比,所以自建品牌的道路上也相对困难,尤其是在对品牌形象的宣传塑造上。对于为何选择“老滕县”这个名字,徐伟也给记者谈了自己的想法:“当初选择注册“老滕县”这个名字,是滕州以前叫做滕县的缘故。像景芝,泰山这些品牌,都跟当地的地名或者人文特色相结合。选择“老滕县”这样的产品名称,一方面我是希望可以把它打造成当地一个形象特色产品,另一方面对我在运作宣传产品的时候,能够减轻一定的资金压力。”
而在这期间,徐伟也通过自己的人脉资源赞助了当地机关运动会等,他说:“在宣传这块,我们也与当地的各大小媒体都有合作。并且通过这些形象宣传,也确实收到不小的成效。”
对此,韩亮认为:“中小型经销商在自建品牌时需要清楚对自身产品的定位,像是在山东德州,一位经销商自主开发经营的一款叫‘老德州’的品牌在当地市场就运作得相当不错。对于经销商而言,选择当地地名或者人文特色做产品名称,一来可以减轻自己的宣传资金压力,二来能快速吸引消费者眼球。而对消费者来说,也让消费者更有亲切感,尤其对于外地往来的一些消费者,他们对当地特色产品的选择上,也愿意倾向这种有浓厚地域特色名称的品牌。”

分享到
更多
【安徽糖酒快讯网整理】

相关新闻

    无相关信息
  • 糖酒快讯版权所有 本站点信息未经允许不得复制或镜像
  • www.ahtjkx.com copyright© 2000 - 2013
  • 新闻热线:0551-63665499 广告热线:0551-63665499 新闻投诉:0551-63665499
  • 皖ICP备09047539号-1