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徐伟:自建品牌抓住核心“三点”(1)

山东滕州老滕县酒业有限公司一直以来以运作中低端品牌为主,如小糊涂仙、小福仙等。2005年,其总经理徐伟开始产生自建品牌的想法,到了2011年,徐伟把这个想法落地变为了现实 ,“老滕县”这个品牌诞生了。通过短短两年的运作时间,“老滕县”这个品牌已经能够占到其公司销售额的30%左右。记者在走访滕州市场过程中也了解到,目前“老滕县”在当地最大的商超——贵诚购物中心有着不小的铺货率。县级经销商自建品牌能够在短时间内取得这样的市场表现,徐伟是怎么做到的呢?

机会点:
研究市场 发现产品机会
滕州作为2012年的全国百强县之一,消费水平比较高,消费者对外来品牌的接受度也很高。对于当初为何选择自建品牌进行运作,徐伟坦言:“一是两三年前,滕州的地产品牌运作得不是很理想,我当时就想自己做一款有滕州地方特色白酒品牌;二是就整个山东的这个区域来说,中低端市场的竞争非常激烈,我们一直代理中低端品牌,市场运作的压力很大;三是对于我们这些中小型代理商而言,在厂家面前没有话语权,而自建品牌可以对品牌有绝对的把控力。”
目前,“老滕县”这个品牌旗下分别有老滕县·天和、老滕县·地和、老滕县·人和、老滕县·家和老滕县珍藏原浆五款产品。其中,主导的四款单品的市场指导价在100元—300元之间。

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