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刘小军:20年的坚持只为一个商机(1)

坚持中,商机来了
大规模无序的市场开发和资金大量投入,导致营销管理的滞后和现金回流等问题接踵而至,公司面临巨大压力,刘小军陷入了困境,此后一年多时间刘小军几乎不再出现在办公室,他开始自负到了逃避的状态。
刘小军将自己关进了图书室,他是想在这里找到一本书来论证他的观点,功夫不负有心人,《中小企业论述》一书不仅论证了他对“中小企业只有通过不断的技术创新、产品创新和管理创新,才能加快提升企业的竞争实力”的想法是正确的,同时他也读懂了一个企业一把手的关键是什么。
在谈到那段低落的时日时,刘小军满怀深情地说:“我要感谢那些曾帮助和启发我、为我指点迷津的人。”正是有了领导朋友的帮助、家人的关怀和老职工的不离不弃,才再次激发了他的斗志。
2002年,沉寂了一年的刘小军怀着感恩的心情和强烈的责任心,重新回到企业操盘。此时,他又做了一个大胆而正确的决策,“从终端全线退出,甩包袱,把人撤出来”,同时成立了一支营销队伍,取名“飞虎队”,一是锻炼队伍,二是加强企业文化各项管理制度,三是通过让利手段盘活资金,一年下来硬是盘活了90%的资金,使企业成功脱险。
2003年,刘小军又强势推出洞藏太白酒系列产品,仅用两年时间便将其做成陕西市场上的一个名牌产品,业绩连续7年稳居太白酒业公司中高端品牌冠军位置。
2007年,刘小军成立了集品牌运营、产品开发、产品销售为一体的综合性商贸公司——陕西微得利商贸有限责任公司。2008年开始,公司迈入多品牌运营的快车道,建立起了陕西市场上上万家的商超、酒店、零售终端网点。
2012年,刘小军再次创新的“直团营销模式”已趋于成熟,而他也迎来了创业20年来人生最大的荣誉和商机,陕西西凤酒集团向他抛出了绣球——共同打造一款面向全国市场的核心战略品牌“年份原浆西凤酒”系列!至于为何能携手西凤,刘小军给出的答案却是:“坚持的力量!”

 

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