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礼中礼:让礼品成为白酒品牌推助器(1)

转型:做有思想的礼品公司

最近五年,礼中礼从传统的礼品销售公司,转型为提供礼品系统解决方案的服务机构。这一转型,源自于陈曦在礼品行业的资深经历和独特见解。

对于多次参加糖酒会的经历,陈曦至今历历在目。最初,礼中礼公司在糖酒会上设一个摊位,用来摆放各式各样的礼品,供客户现场挑选;几年后,礼中礼公司自己拥有500多平方的展厅,让客户在众多品种中自由选择。

虽然,依靠产品优势,礼中礼基本能让每一位到访的客户满意而归,但陈曦与他的团队仍展开了长期的思考:这么多不同类型客户都在挑,但经过千挑万选之后,这些东西真的能帮到客户吗?

事实上,在礼品市场的发展中,一哄而上、竟相跟风的情况不时发生。曾经有一段时间,某家企业送礼送打火机,效果显著了,马上就有企业开始跟风,最后一送礼,企业都送打火机,还基本上是同一款式。礼品是一个容易被复制的环节,很难通过差异形成优势,这是礼品公司和企业都感到头痛的问题。

转型后的礼中礼,希望把企业文化、品牌个性融入礼品当中,再加以合适的创意。经再创造之后的礼品,则是企业与品牌独一无二的体现,是最合适的品牌沟通载体,也是同类型公司无法复制的。这是礼中礼这家公司最重要的价值体现。

陈曦告诉记者,礼中礼其中一个重要任务,就是通过系统方案,帮助客户形成差异化,凸显品牌特质,协助品牌进行沟通。

今时今日,每当有客户造访,礼中礼不再展示一系列产品,而是让客户在电脑中观摩过往的解决方案,与客户充分沟通品牌特质,并找到适合自己的呈现方式。

陈曦说,对于糖酒会,礼中礼也有自己新的主张。“大家都很熟知礼文化,我们加上一个重点,那就是“我、送、礼”,我们的重点除了礼,还有大家比较忽视的“我”和“送”,这也是我们竭力提供给客户的价值。”

挖崛小礼品的大价值

现在,设计团队已经替代销售团队,成为礼中礼公司的主力。经创意设计后,每个客户都能拥有自己“专属”的礼品,而客户送出的每一件礼品,都能成为企业形象的“代言人”。礼中礼在小小的礼品中,挖崛出了不可小觑的价值。

传统上,酒企业是礼品消费大户。然而,深入接触后,陈曦发现,很多酒企业送礼随意而零散,有的是“东一榔头西一拐杖”,有的甚至是为送礼而送礼。即使是那些在行业中已经数一数二的企业,对礼品的重视程度也不够。比如说,有些企业的产品销路很好,在市场上供不应求。他们可能会认为,礼品是什么并不重要,因此会忽视这个环节。

在礼中礼的客户中,就有这样一家知名的白酒企业,他在所有礼品上都印上了公司的Logo,但是Logo的格式并不统一:有的印成竖排,有的印成横排;字体也不一样,有的用宋体,有的用楷体。这种混乱设计,会模糊消费者的认知,难以给人留下清晰而深刻的印象。对这个客户,礼中礼的一个首要任务,就是帮它设计一个统一的Logo,让它在所有礼品上使用。

陈曦认为,企业在习惯上对礼品缺乏系统性的规划,造成的结果是:钱花出去了,但是对于提升企业品牌的并无裨益。他们或许没有想到,通过适当的设计和专业的处理,礼品完全可以作为企业品牌推广的沟通载体,成为加强品牌效应的助推器,有利于提升消费者对品牌的感受力。

2010年,茅台酒成为上海世博会唯一指定白酒。礼中礼为茅台酒开发设计了多款与世博会主题相关的礼品,其中包括以世博中国馆为蓝本制作的酒具、果盆,以2010为造型的茶具和桌面用品,以及各式创意摆设,将世博会和茅台酒巧妙地结合在一起。这批专为茅台酒定制的礼品,不但款式精美,且紧扣世博主题,同时独具匠心地传递了茅台酒的品牌价值。

“我们不是促销产品,而是要为提升酒行业的品牌而服务。”陈曦总结礼中礼的具体目标。

得益基于行业的独特认识、能真正与企业匹配对接,协助品牌进行有效的沟通传播等方面的优势,礼中礼公司已经拥有一大批忠实的客户,他们包括著名的烟草公司红河、红塔山、黄鹤楼等,而知名酒业品牌西凤,古井贡、景芝、古贝春等更是礼中礼的常年服务对象。今年以来,衡水老白干、洋河两家著名企业,更相继开始了与礼中礼的合作。

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